Юлия Соловьева | Архетипы и продажи для экспертов

95% людей, кто думает "это не про меня", ведь я даю, плачу, покупаю, всех ценю, но почему-то с деньгами Ж.... дорогие, 99%, что вы жадничает на СЕБЯ, должны СЕБЕ, обесцениваете СЕБЯ же! Это не люди не готовы тебе давать, платить, а это ТЫ на самом деле не готов брать, потому что сам/а решил/а, что твой труд ничего не стоит, что ты и так перетопчешься, что ты в очередной раз обойдешься без того, что так хотел/а или решил/а. Из этого и начинается всё остальное, особенно проблемы с клиентами и деньгами. Вообще могу прям много рассказать на эту тему разных нюансов: почему, как, зачем и откуда, и что реально влияет на доход.

"Много раз слышала — если ты сам не хочешь никому заплатить, при этом большие деньги, то ты и не заработаешь. Нужно отдать самому, причем, чем больше, тем лучше. 😆" Хотите подкаст, почему одним это помогает, а другие просто сливают деньги? И как понять, поможет ли это тебе? А если не помогло, то в чем может быть затык? Кому рано идти в дорогие программы, а кому пора? Если да, то дайте знать ❤️🔥👍

Так, по ходу нас 5 человек из 25 так думает 😂 В практике же я у 9 из 10 встречаю: «о чем писать, выступать, кейсов нет!» или «есть кейсы, но не миллионные миллионы, кто на это пойдет?» В целом же, деньги и изменения начинаются с честности с собой: - вот тут не тяну - энергии не хватает - 1-3-5 лет фактически топчусь на месте или только хуже - не хватает навыка продаж, маркетинга Да и банальное «чего-то в жизни Ж, не хочу так дальше!» Это всё очень неприятно, потому что как только это признаешь, придется что-то делать: идти работать с собой, учиться, деньги платить, причем не маленькие, а вдруг оно само решится? Ну или как-то за дешево? Скажу так: у меня лично само не решается. У остальных людей, за кем слежу годами — тоже. Кто-то ко мне по 5 лет ходит на диагностики, а по факту проблемы те же, слезы о том же. И даже человек всё понимает, но жадно и жалко вкладывать в себя. Что могу сказать: даже если тебе самому на себя жалко, то с чего бы миру, другим людям, клиентам быть щедрыми к тебе? И вообще: жалко у пчелки) На этой оптимистичной ноте пошла готовиться к тренингу, сегодня еще 8 часов учиться.

Признайтесь, кто тоже думал: сделаю кейс на бешеные миллионы и будет о чем в блоге рассказывать? Подписчики пойдут, продажи! Вчера на тренинге дали крутое упражнение: представьте, что вы заработали 1,5 млн руб одним чеком, а теперь попробуйте интересно и продающе рассказать об этом в формате рилса (ну или поста, без разницы). Так вот, из 130 человек действительно толково получилось у 5-7, у которых и так с подписчиками и доходом все ок. Вот и выходит, что дай 97% людей самый крутой кейс или инфоповод, а это все равно не поможет раскрутить блог и заработать новые деньги. А почему: не хватает мышления и понимания маркетинга. При этом, если у тебя прокачено мышление и ты умеешь пользоваться инструментами, то создание такого кейса в реальности — вопрос времени. Какую самую большую сумму за свои услуги получали одним чеком? или какую хотите в ближайшем будущем? только давайте реальную, без 100 500 000 руб)))

Кому я на самом деле плачу ТАКИЕ суммы за проработку своих моментов? Выскажу сейчас непопулярное мнение, потому что раньше частенько встречала: «ну зачем ты отдаешь ТАКИЕ деньги, сколько ты всего могла бы на них купить!» Действительно 1 150 000 руб с осени не маленькая сумма. Но на самом деле эти деньги я плачу себе, хотя, конечно, отправляю их человеку, с которым работаю, чтобы реально решать свои вопросы, а не откладывать и не сливаться. Например, на этих выходных я иду на тренинг по рилс за 20 000 руб (обучения, кстати, не включаю в бюджет работы с мышлением). Не потому, что я чего-то там не знаю, а потому что я устала сливаться с того, что не делаю рилс. Я плачу в первую для себя, чтобы выделить свое время на выходных (поверьте, хочу другим заниматься и если бы не заплатила, пошла бы гулять!), чтобы решить свой вопрос — это вложение в меня, мой блог, мой бизнес и развитие. Я плачу, чтобы мне помогли сдвинуться, потому что осознаю, что мне чего-то не хватает, а время идет, вопрос не решается. Да, кто-то бы сказал, «ну 20 тыс за 2 дня — ну крутовато», но откладывать развитие своего блога (а именно это происходит де-факто) нааааамного дороже. Есть еще момент, почему стоит платить больше: тебе жалко слиться и не окупить) Что такое курс за 2-5 тыс руб? Да можно забить и не делать, не велика потеря. Что такое программа за 350 тыс руб? Лично для меня — очень бы хотелось окупить, буду работать. А вы чем будете заниматься на выходных?

Как выглядит работа, когда идешь в группу по мышлению за 350 000 рублей? Сразу обозначу, что не скажу «за всю Одессу». У меня было несколько разных людей, с кем я работала по мышлению, и всегда это было по-разному. Даже с одним и тем же наставником каждая группа может быть принципиально другой. Но, что могу сказать общего: В хороших группах никаких гарантий нет, и быть не может. Хорошие результаты возможны только тогда, когда ты полностью берешь ответственность за результат на себя. Мне сейчас даже не приходит в голову вопрос «а окупится ли?». Я просто знаю, что если я буду делать, то 100% изменения будут. Если я буду продавать, то я окуплю — это зависит от меня. Созвоны или встречи проходят раз в неделю — этого достаточно, если ты реально слушаешь и делаешь. На созвонах разбираются ключевые ситуации, идет проработка. Идти в доверии — нужно делать, что говорят, а не продолжать гнать отсебятину. Сколько раз было (и у меня, и у других), что человеку говорят «это пустая трата сил, вот так сделай», но человек не слушает, а потом результатов нет. Или делает, но из сомнений и в результате криво. Кто виноват? Можно и нужно делиться тем, что происходит в моменте, просить помощи, когда она тебе нужна. Обычно это делается в чате группы. Нужно понимать, что наставник за тобой бегать не будет, так как деньги — это про взрослость и ответственность, и она формируется в том числе через твое умение говорить словами через рот, что тебе нужна помощь. Серьезная работа — это не только, когда тебя гладят по голове. Порой бывает горько осознавать какие-то вещи, но потом сильно легче, это как занозу вытащить. Важно себя ни с кем ни сравнивать. Это, кстати, одна из 3х главных ошибок, почему можешь не получить результат. Все идут с разной скоростью, и тяжело, когда у Васи уже 1 000 000 руб в кассе, а у тебя пока 3 дохлых заявки на бесплатную диагностику (я частенько бывала НЕ Васей). Но как только ты начинаешь внутри сравнивать, завидовать, ты на корню рубишь свои формирующиеся результаты. Не обесценивать, не впадать в уныние. Это 2-ая главная ошибка и часто продолжение первой — как только ты ее совершаешь, то всё идет по одному месту и результаты обнуляются. Энергетически формируй всё заново. Еще всё наработанное обнуляется, если после работы обесниваешь наставника и "всё сам". 3-я ошибка — не делать, свесить ножки. Легкость приходит со временем, когда понимаешь и принимаешь, что ты на своем месте, действительно осознаешь зачем и для чего ты всё это делаешь. Но со стороны ты довольно много работаешь, особенно, если в точке А у тебя не хватает ресурсов. Например, я с прошлой весны усиленно создаю свои ресурсы: иду в продвижение, выступаю в офлайне, создаю продукты в записи, сайт, ращу клиентскую базу и тд. Наверное, это ключевое — и про сами рабочие группы, и про то, как в них получать результаты. Если было полезно, интересно, дайте знать❤️👍🔥 и поделитесь своим опытом, что считаете главным в работе с мышлением или в наставничестве?

Друзья, я бы вообще про себя сказала «тяжелый случай». У меня было много точек А, и часто они крутились вокруг 50 000 руб в режиме ЕБШ. Да, были победы и до сих пор ими горжусь, но были и тяжелые откаты, и выгорания, потому что не умела выдерживать ни деньги, ни эмоции свои. Я вообще не из тех, кому всё далось легко, да и до сих пор до меня некоторые вещи доезжают как до жирафа))) Благодарна Богу за то, что Он всегда слышал меня и приводил мне наставников, учителей и за то, что даже в самые тяжелые минуты, когда казалось, что изменений нет, что мне уже ничего не поможет, у меня оставалась внутри вера, что всё возможно и всё в наших руках, поэтому нельзя их опускать. Я не очень люблю продавать через боль и страдания, поэтому не особо рассказываю, что было, тем более, что дела давно минувших дней, но можно было бы написать целый бизнес-роман. Да и до сих пор бывает тяжело, и могу рыдать в три ручья, просто теперь в 98% случаев это происходит в терапии, а не в жизни. Теперь я трезво оцениваю свои силы, уровень и сразу иду в работу с мышлением, энергией, потому что без этого тяжело, а я больше не хочу через боль и надрыв. Ладно, это было лирическое отступление, чтобы вы не думали, что мне всё легко далось) ну или «дешево»: только с осени я вложила в работу с мышлением 1 150 000 рублей, это то, что вспомнила навскидку, скорее всего больше. А вообще, обещала вам рассказать про работу в дорогих группах, сейчас сделаю. Сколько стоили ваше самое дорогое наставничество или работа с мышлением?

«Такое время, что нихера нормально не получается, и в то же время нихера меня это не волнует😂. Как собраться? Надо продавать, а я сижу и в окно смотрю...» Вот такой запрос. Кому знакомо, моргните) Если вы только что моргнули сами того не хотя, то знайте — ваше тело подает сигналы. Тело, в отличие от головы, нам не врет. Вообще так бывает, когда совсем-совсем не хватает энергии. Когда ты столько гнала себя из последних сил и не замечала этого, что тебе внутри уже ничего не хочется. В твоей жизни не осталось жизни… Я сама оказывалась в такой ситуации, когда уже и деньги не радуют, и от слова "работа" тошнит. Одна из причин — я отдавала больше, чем брала и не умела по-другому. Теперь я постоянно хожу в работу с мышлением, энергией, чтобы мне хватало на всё сил + вовремя убирать всякие затыки, которые есть всегда и у всех. Сейчас я в групповой программе за 350 000 рублей. Программу я уже окупила, кстати. Хотите расскажу, как вообще строится работа в таких группах, что дает, как точно уйти со своими крутыми результатами и деньгами? Если да, то жду ваши реакции 🔥❤️

Да, правильно идти от бренда и анализа аудитории, но, блин... Сейчас с новой клиенткой в личном сопровождении мы сразу начали с рекламы и, о чудо, оказалось, что делать позиционирование, упаковку, продукты, эфиры, когда ты точно понимаешь, кто к тебе сейчас придет — легче, в том числе психологически, самой клиентке. Еще ты сразу смотришь, что вызывает отклик, докручиваешь в режиме реального времени, потому что не всегда всё срабатывает с первого раза. Да, это против канона, но и наша цель не "отлично" получить в воображаемую зачетку, а деньги зарабатывать) По крайней мере, я надеюсь, что у вас так же ❤️

Дорогие, по программе "Имидж, который продает" — у меня пока есть только программа в заметках, ни сайта, ни тарифов. Как только, так сразу ❤️ Что могу точно сказать — будем сразу активно идти в продажи, создавая позиционирование и упаковку по ходу, а не как обычно: прописали позционирование, продуктовую линейку, воронку, и вот уже пора запускать трафик, продавать... а обучение и поддержка закончилась! При этом при столкновении с реальной жизнью и людьми частенько выясняется, что вся красивая концепция, которую столько разрабатывали, просто не работает и не дает продажи. Об этом мне говорили 90% экспертов на диагностических консультациях в последнее время, так что свою программу я сразу задумала другой.

Я тут написала свой рабочий манифест. Сделала несколько мощных заявлений самой себе и определила: 🔺сколько у меня выходных — два в неделю 🔺 сколько времени я уделяю клиентам, продвижению, продуктам — всего 8 часов, 4 часа клиентам, 4 часа своему продвижению и продуктам 🔺 во сколько я начинаю и во сколько заканчиваю свой рабочий день — не позже 19 часов. Согласитесь, форма «манифест» сразу привлекает внимание и намного интереснее, чем если бы я сказала, что «я решила следовать обычному рабочему расписанию». Манифест — это инструмент из арсенала архетипа Бунтаря. В блоге мы часто сталкиваемся с тем, что у нас — обычная жизнь, а «отсутствие новостей — это и есть хорошая новость». Так о чем говорить? На самом же деле, не так важно о чем говорить, важно КАК мы это делаем. Тут архетипы незаменимый инструмент, потому что у каждого архетипа свое КАК и этих КАК много. Да, мы можем что-то чувствовать интуитивно, но намного лучше знать, а не нащупывать то, что работает, годами. Про все КАК я буду рассказывать на программе «Имидж, который продает», как уже писала, есть анкета перезаписи.

Сейчас от меня отпишется еще 10 человек 😂 не все выдержали, когда стала говорить про свои и клиентские результаты) это нормально ❤️ Отметила Осипова вчера, и тут же прилетело предложение пройти его очный тренинг в Москве в обмен на анонс у меня блоге. У меня далеко не самый большой блог, но я знаю как себя подать и что сказать, чтобы именно тебя захотели репостнуть, чтобы именно тебе предложили сотрудничать. Более того, я этому обучаю, чтобы тебя сразу замечали клиенты и партнеры, публиковали в СМИ и на ТВ, приглашали выступать, хотели сотрудничать именно с тобой, даже если ты еще «маленький». С этим будем работать на групповой программе «Имидж, который продает». Я решила в этот раз сделать анкету предзаписи, для тех, кто записывается, будет первое, самое вкусное предложение 🔥 Предзапись ни к чему не обязывает ❤️ Заполнить анкету можно 👉тут👈