27 подписчиков
КАК ПРОГРЕТЬ ХОЛОДНУЮ АУДИТОРИЮ и СДЕЛАТЬ ЗАПУСК
Тоже хотите быстрый запуск? Быстрый результат? Не хотите долгих прогревов b ведений stories? Это статья то, что тебе надо.
Привет, меня зовут Аспрам Аветян, интернет- маркетолог, помогаю экспертам вести соцсети без выгорания и запускать онлайн проекты в Instagram и Telegram.
Telegram сейчас ТОП площадка для экспертов, которые хотят запуститься, но не хотят привлечь клиентов без вовлечения 24/7.
Изучив эту инструкцию до конца и применив ее, вы начнете полностью разбираться в рабочих механиках продвижения и воронках продаж.
ПЕРЕЙДЕМ К ВОРОНКАМ
Сейчас самым популярным методом, а для меня самым эффективным, так как конверсия продаж с него 70-80% является проведение прямых эфиров и продажи уже теплой ауидитории, так как во время эфира люди знакомятся с экспертом и легче покупают. Другой путь конвертировать холодную аудиторию в теплую и продать без напряга- проведения марафона или интенсива, которые могут длиться 3-5 дней с открытием продаж на последний день (количество дней зависит от мастерства эксперта).
ДЛЯ ПРИМЕНЕНИЯ ЭТИХ ВОРОНОК ВАЖНО:
1.Мастерство эксперта
Это его навык ведения эфиров, разборов, умение вовлечь и удержать больше аудитории:
контент-стратегия до начала, во время и после марафона/ интенсива
презентация мероприятия
энергия и речь эксперта
мотивация
домашние задания с проверкой
подарки участникам марафона/интенсива
Не соблюдая эти пункты пропадает интерес публики к мероприятию и можно просто потерять потенциальных клиентов.
2.Навык конвертировать участников марафона в продажи
На этом этапе важен навык продаж, цель- продажи своего продукта в последний день или после марафона/ интенсива. Навык продаж был и остается приоритетом для экспертов, даже если эксперт удачно провел эфир и прогрел аудиторию, важно уметь продать в конце.
Частые проблемы:
дать больше пользы, чем надо на мероприятии от чего у эксперта перегружается мозг, кажется все запутанным и появляется ощущение: "Я все знаю, зачем мне покупать обучение".
дать мало пользы, и у участников появляется ощущение: "Я ничего нового не получу покупая обучение".
все время продавать- когда на марафоне вместо пользы только вода и продажи.
продавать только в конце презентации- здесь есть опасение, что люди могут не досмотреть марафон и упустить призыв. Призыв и нативные продажи должны идти всегда, так всегда- мы не делаем то, о чем нас не просят, соответственно пока не скажешь-не сделают)
Это нейромаркетинг, психология потребителя,
как, где и когда сказать, чтоб купили.
Стратегию продаж через марафоны/ интенсивы можно использовать в долгую. Продажи могут случиться после окончания марафона, некоторым людям нужно больше времени на принятие решения, главное- не останавливать контент- стратегию даже после окончания марафона и продолжать греть.
3.Трафик, количество участников на марафоне/ интенсиве.
Важно понимать, что стратегия продаж через марафон/ интенсив возможна только при достаточном количестве целевого трафика. Когда у эксперта нет аудитории, и мы привлекаем новую, холодную аудиторию конверсия на посещение мероприятия не большая, соответственно, чтоб получить 10 продаж нужно чтоб на эфире было 100 человек, а чтоб обеспечить 100 посещений на эфире нужно привлечь более 1000 человек. Для набора аудитории можно использовать самую простую связку- REELS - призыв на участие бесплатного марафона.
4.Подключение как минимум 2-3 каналов продвижения для привлечения аудитории.
Во время запуска опираться на один канал продвижения, это когда инвестор все свои деньги вкладывает в одну корзину- это не норм, поэтому на запусках экспертов я всегда использую несколько каналов продаж, подключаю все соцсети, где есть ЦА.
Если ты хочешь также, я приглашаю тебя на СТРАТЕГИЧЕСКУЮ консультацию по запуску в Telegram, где мы:
разберем твой канал и пропишем маршрутную карту по стратегии твоего БЫСТРОГО роста
поделюсь РАБОЧИМИ методами продвижения и набора аудитории, дам инструкции и практические материалы
разберем ЭФФЕКТИВНЫЕ воронки продаж
поделюсь списком чатов для рекламы
Для записи пиши «РАЗБОР» @Aspram Avetyan
3 минуты
1 мая 2024