17 подписчиков
◀️Чтобы добиваться целей проекта, необходимо знать личные цели всех его участников▶️
Я совершила открытие и оно настолько очевидное, а с другой стороны совсем неочевидное для предпринимателя или лидера, что я хочу им с вами поделиться.
Есть цели системы, а есть цели частей системы. Да-да знаю звучит очень умно и при этом до нельзя банально, но ничего не понятно.
💌Давайте на простом примере.
Есть бизнес. И у него есть цель. Обычно это цель в выручке, прибыли или в количестве клиентов. И обычно это все еще приправлено глубокой философией и чудеснейшей миссией о том, как мы сделаем мир лучше.
И все, на что направлен фокус руководства компании - это донести эту цель до всех сотрудников, вдохновить их не ее достижение. Вот это все «Я|Мы МТС (подставь любое название)»
И здесь мы все, в том числе и я, совершаем огромное упущение. Мы так увлечены транслированием цели и миссии компании, что забываем выяснить, а какие персональные цели у наших сотрудников?
Потому что если цель компании и способ ее достижения не помогают отдельному сотруднику приближаться к своей личной цели, то он не будет эффективен.
💌Опять же понятный пример: цель вашей компании максимизация прибыли. Поэтому вы решили, что в этом году повышения зарплат не будет, отказались от фонда премирования и других бонусов, ваша стратегия поэкономить, чтобы поднять рентабельность.
А есть Вася, ваш менеджер. И его цель купить машину/квартиру/ закрыть кредит. Т.е его личная цель - максимизировать личные финансы.
И получается, что оставаясь с вашей компании и продолжая выкладываться на 200% в работе, Вася жертвует своей личной целью, чтобы добиться цели у вас в планах есть ужаться по выплатам, а у Васи в планах поднять свой доход.
У Васи два варианта: координально менять работу, или работать здесь в пол ноги, чтобы хватило на подработку. Оба варианта для вашего бизнеса явно проигрышные.
Или например создание бизнеса в партнерстве. Есть цель бизнеса, которую вы с партнером ставите. А есть личные цели вас и вашего партнера.
Так вот, самое главное для вас выяснить личные цели вашего партнера, Потому что, если для вас цель - создать бизнес с весомой капитализацией для дальнейшей его продажи, и прибыль в моменте вам безразлична, а для вашего партнера остро стоит вопрос получения прибыли здесь и сейчас, то общая цель бизнеса которую вы поставите будет конфликтовать с одной из личных целей партнеров.
Поэтому, когда вы очень прозрачно понимаете личную цель ваших партнеров или сотрудников, вы можете более объективно посмотреть на вероятность достижения цели вашего бизнеса и придумать план Б, С и Д 🙂
Если цель системы (бизнеса) будет направлять ее в одну сторону, а личные цели частей системы (сотрудников, партнеров), тянуть совсем в другие стороны, то вы минимум просто не сдвинетесь с места, а как максимум, систему разорвет.
🔵🔵🟢
Здесь очень простой совет: обсуждайте личные цели ключевых участников процесса, знание позволяет вам создавать решения с учетом всех переменных.
2 минуты
30 апреля 2024