1222 подписчика
Что, где, как и за сколько продавать? Ответы на эти вопросы и есть коммерческое управление продажей. Ещё называют это стратегией.
Для успешного бизнеса должна быть очень сильная, как коммерческая составляющая, так операционная. Сначала мы продаем коммерчески правильный продукт за правильные деньги, и потом уже вводим правильную систему мотивации продавцам.
Но, мы не можем сразу принимать идеальные коммерческие решения.
Поэтому для их улучшения обращаемся к операционным показателям. Анализируем цифры и на основе этого принимаем соответствующие решения.
Около минуты
10 мая 2024