9 подписчиков

🔍 Найдена еще одна гипотеза, почему у вас мало сделок.

Важный аспект в мире продаж - это "зацепки". Эта цифра зависит не только от того, сколько лидов пришло.

Если ваш продукт сложный и/или дорогой, то у вас накапливаются так называемые лиды. Мы их называем “зацепки”, кто-то называет “перспектива”.

В Битрикс24 есть отдельная воронка, где скапливаются те лиды, которые мы квалифицировали и признали, что будем с ними работать. Они пока не решились на покупку, но они уже наши. Соответственно, наши менеджеры должны с этими зацепками работать.

Именно благодаря этому менеджеры добирают сделки в свою воронку. Ведь сложный продукт требует времени для утепления клиента, и маркетинг не всегда может справиться с этой задачей. Клиент может не подписаться на каналы, не читать рассылку, но менеджер может утеплить его интерес, поэтому мы и выдвигаем такую гипотезу.

👍 Ставьте реакции, если было полезно!

Около минуты

10 мая 2024