45 подписчиков

🔝 Продвижение - часть 6 [CR]

Сегодня расскажу, как считается CR, от чего он зависит и сколько мы собрали факторов, с помощью которых можно влиять на воронку продаж (CR)

🔍 Как рассчитать CR?

CR в заказ = кол-во заказов / кол-во кликов

CR в выкуп = кол-во выкупов / кол-во кликов

Тут все просто)

Далее мы будем рассматривать CR в выкуп, так как именно он используется для расчета максимального CPC (стоимость клика) для финансовой модели

❓ От чего зависит CR?

Мы знаем, что CR в выкуп объединяет сразу несколько конверсий в воронке:

- Из клика в корзину

- Из корзины в заказ

- Из заказа в выкуп

Отсюда еще одна формула расчета:

CR в выкуп = (перемножаем эти три конверсии) / 10000

На мой взгляд, если у тебя есть трафик и “ключи” от воронки продаж, то результат долго ждать себя не заставит. Ключами я называю факторы, с помощью которых мы влияем на конверсии в воронке

🔝 Количество факторов, которые влияют на CR

- Из клика в корзину - 21 фактор (на 20 из них мы можем повлиять)

- Из корзины в заказ - 12 факторов (на 9 из них мы можем повлиять)

- Из заказа в выкуп - 11 факторов (на 9 из них мы можем повлиять)

Всего мы собрали 49 уникальных факторов влияния на всю воронку (CTR+CR) 🔥

С помощью них можно выстроить воронку продаж, повысив тем самым свой CR, а как следствие, количество продаж и маржу

Отдавать их в свободный доступ я не буду, так как мы затратили слишком много сил и денег на проверку гипотез, чтобы собрать эти факторы, но вы можете получить их, вступив в SellerWe club

У каждого участника есть личный чат с поддержкой, в котором мы по запросу выдаем всю внутреннюю информацию, которая у нас есть

Помимо этого мы вам даем доступ к MPstats, финансовую модель под карточки ВБ и много еще чего)

⬅️ Назад | Вперед ➡️

🔝 Продвижение - часть 6 [CR] Сегодня расскажу, как считается CR, от чего он зависит и сколько мы собрали факторов, с помощью которых можно влиять на воронку продаж (CR) 🔍 Как рассчитать CR?

1 минута

26 апреля 2024