16 подписчиков
Забить на позиционирование
Вижу среди брендов, да что там, даже среди ритейлеров, как они «подзабивают» на позиционирование.
Вот начали продавать одежду премиум. ПВЗ премиум сделали, а потом объявили, что будут распродажи до 80%.
Повысили цены на одежду, а потом стали демпинговать и сливать остатки или добавлять продукт в линейку из более низкого сегмента.
Продавать люкс продукт и привлекать аудиторию бонусами «Спасибо», а заодно продавать краску для пасхальных яиц, уголь и Fairy.
Вы спросите «А какого … мне это знать?», «А мне какая печаль,,сударыня?»
А представьте, если бы бренды следовали своему позиционированию, то каков бы был потенциал продаж, Потребитель бы видя рядом премиум кроссовки, гречку и прокладки, не уходил бы с сайта в недоверии к качеству, а совершал покупку,
Бренд, понимая, что продажа премиум продукта не идет, исправлял бы системные ошибки, а не уходил бы в демпинг.
Потребитель, покупая одежду для спорта, очень сексуальную, но малотехнологичную, не жаловался бы всем на один известный бренд, что неудобно растяжку делать, сетка колется или, простите, оказывается там, где не должна.
И таких факапов было бы меньше, а счастливых клиентов и выручки было бы больше.
О каналах продаж, стандартах отрасли по скидкам и методам продаж, об особенностях посторонних дистрибуции говорим на групповом наставничестве.
У вас есть шанс заапгрейдить ваш бизнес, но берём не всех.
Запись на встречу со мной или моей командой по ссылке https://clck.ru/382bui
Стартуем 20 мая
1 минута
25 апреля 2024