404 подписчика
Как теряют деньги и почему не получается масштабироваться?
Друзья, разбирал анкеты, читал запросы в личке и решил ответить на этот вопрос списком ошибок. Ловите топ-5 самых распространенных и не допускайте их 👌🏻
Что на ВБ делать не надо ❌
1️⃣ Выбирать товар без аналитики.
“Лучший друг Вася где-то прочитал, что скоро дачный сезон и попрет спрос на лопаты. Ну а что, друга надо слушать. Покупаем! А еще внутри я чувствую, что именно с этим товаром у меня получится, он мне откликается!”
Не делайте так 👆🏻👆🏻👆🏻 Проверяйте все расчетами и аналитикой. Тогда вы найдете товар и по душе, и который при этом будет круто продаваться.
2️⃣ Ставить на товар самую низкую цену.
“Конкуренты будут локти грызть от моей стратегии! Покупатели по-любому клюнут на такую вкусную цену”.
Реальность другая. Чаще покупают всё равно у тех, у кого больше положительных отзывов, даже если цена выше. Поэтому находите другие способы отстройки от конкурентов: инфографика; качество товара; упаковка.
3️⃣ Поставлять товар только на один склад ВБ.
В таком случае ваш товар увидит меньше покупателей. ВБ показывает ту карточку, с которой товар клиенту доставят быстрее всего.
Выбирайте несколько складов так, чтобы основной массе ваших покупателей товар приходил быстро.
4️⃣ Продавать на ВБ без документов на товар.
Это не касается тестовой партии, когда вы только проверяете, как товар будет продаваться. Но на торговле вдолгую документы сделать необходимо, чтобы не нарваться на штрафы.
5️⃣ Выбирать хайповый или сезонный товар.
Спиннеры; поп-иты. Мы замечаем ажиотаж на какую-то тему, когда она уже находится на спаде. Итог будет один — вы отгрузите товар на склад и так с ним и останетесь.
С сезонкой работать сложнее: нужно отгрузиться на склады за 2-3 месяца до старта продаж; заранее продвигать карточку, чтобы в сезон она уже была первых страницах; закупить сразу большую партию товара и т.д.
👉🏻 Тут тоже аналитика вам в помощь. И сначала лучше ориентироваться на товар постоянного спроса. Как только оборот позволит масштабироваться в других нишах, можно переключиться и на сезонные товары.
Что говорить, я сам попадался на эти ошибки и боюсь даже представить, сколько прибыли на них упустил 😬 Приходите завтра на эфир, чтобы не повторять ошибки!
Завтра еще подробнее разберем их и другие ловушки для селлеров. Ставьте 🔥, если ждете.
И не забывайте, что мне важны ваши реакции. А то голосов в опроснике 150, а огоньков под постом меньше 20 😆 Так не пойдет, я же для вас стараюсь.
2 минуты
25 апреля 2024