28 подписчиков
⬆️ Поделимся своим опытом и взглядом на всю ситуацию.
Начнем с того, что абсолютно все селлеры находятся в одной лодке. Дорожает для всех.
И вполне логично, что кто-то и в таких условиях остается на плаву. А это значит что торговать в плюс и расти все-таки реально.
Давайте по пунктам, на что важно обращать внимание, если вы в панике от постоянных подорожаний и не знаете, какую стратегию выбрать ⤵️
1️⃣ Отслеживать что делают конкуренты — на какие склады грузят, какие стратегии используют, посчитать юнит-экономику для каждого из этих складов и посмотреть, сколько по прибыли приносит каждый склад
2️⃣ Помнить, что ВБ никогда не будет сборщиком неликвида. СКЛАДЫ ПРЕДНАЗНАЧЕНЫ ДЛЯ ПРОДАЖ!
История про «отгрузил и забыл, пусть полежит там немного» умерла года так 2 назад.
3️⃣ Дальше. Брать в расчет, что сейчас летний сезон, а значит склады с огромной скоростью заполняются сезонными товарами. На другие товары начинается спад.
✔️Что делать в этом случае, чтобы не пролететь?
Четко прописать себе весь план поставок на год по каждой категории и отследить, когда начинаются сезоны — в этот момент дико растет стоимость приемки.
👌🏻Но мы уже готовы к этому, поэтому заранее планируем и отгружаем товаров побольше. И после сразу же (!) планируем поставку на следующие 2 недели с бронью даты.
4️⃣ Посмотреть, какой реальный процент выкупа товара и проанализировать, как его можно улучшить.
По нашим наблюдениям, даже где процент выкупа очень низкий, ситуация поправима. Если над ней работать 😏
Вроде банальные вещи, но часто селлеры не понимают — а почему клиенты отказываются? ну или не хотят понимать…
-дело в инфографике, она неинформативна
-размеры мимо
-упаковка ушатанная, которую даже в руки брать не хочется
-косяки по товару — элементарно мелко торчащие нитки и до свидания, назад на склад
❗️ЭТО ВСЕ ПРО КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД, который сильно поможет оптимизировать логистику и не кататься вашему товару туда-обратно.
***
И это лишь малая часть того, с чем необходимо работать в меняющихся условиях рынка.
В клубе мы будем много говорить о том, как оставаться на плаву и в хорошем плюсе в текущих реалиях на примере нашего бизнеса.
Будем делиться своими цифрами, стратегиями и организационными моментами, которые помогают нам расти.
Старт предпродаж уже послезавтра 🔥
***
А сейчас давайте по вопросам, пишите в комментарии, пообщаемся на тему постоянного роста цен со стороны платформы ⤵️
1 минута
20 апреля 2024