43 подписчика
💸 Продвижение - часть 4 [CTR]
Без вступлений сразу переходим к посту
❓ Как тестировать фотки на CTR?
Ранее я уже делился этим пошаговым гайдом у себя в канале - ссылка на пошаговый гайд
😤 Влияние CTR на продажи
Многие хайповые WB-блогеры любят говорить, что "самый главный показатель - это CTR и чем он выше, тем больше продаж" Меня, как маркетолога-аналитика с 6 летним опытом, очень раздражает такое заявление с их стороны. Я в прямом смысле начинаю раздражаться, когда такое слышу!
По такой логике мы можем забить на всю остальную воронку, забить на СЕО, забить на все факторы ранжирования и тестить этот CTR до посинения. А из аргументов они приводят табличку, где меняя только CTR они увеличивают количество продаж... Фантастика
📎 Мое опровержение
Давайте вспомним, что CTR - это первая конверсия в воронке продаж (как основание дома) При изменении главного фото все остальные конверсии также будут меняться, ведь люди, видя другую главную фотку, будут по-другому реагировать на остальную воронку
Проверить легко. Если CTR - главная метрика, то давайте любой ценой повысим ее до 15%
Заблюрьте свою главную фотку, оставив только очертания товара, и добавьте надпись: “Разблокируй свой идеальный …”. Такой креатив делается за 2 минуты в Photoshop и поднимает CTR до 17% (мы проверяли это), но увеличатся ли ваши продажи от такого CTR?
Нет, потому что остальные конверсии очень сильно просядут (хотя есть ниши исключения, но их мало)
🔝 Главные показатели
Главных показателей в продвижении несколько: CTR, CPM (ставка за 1000 показов), CPC (стоимость 1 клика), CR (конверсия из клика в продажу) и маржа с учетом трат на рекламу
Показатели CPM и CPC для каждой карточки индивидуальны, так как они зависят от многих факторов (от себестоимости до разгрузки по складам) Мы же рассчитываем их при помощи финансовой модели SellerWe!
Финансовая модель также показывает ваш CR и маржу, что позволяет понять, стала ли воронка лучше (удачная гипотеза или нет)
По традиции давайте взорвем этот пост реакциями 🔥
1 минута
20 апреля 2024