19 подписчиков
Главное правило переговорщика – «проси больше»
Недавно к нам обратился клиент с просьбой подготовить соглашение о продаже акций (он прекращает работу с партнерами) и еще один документ - соглашение о прекращении его полномочий как Генерального директора.
Прозвучало примерно следующее: давайте мы сразу на сумму полагающейся мне компенсации уменьшим стоимость купли-продажи акций, все равно они это потребуют.
Тут я вспомнила главное правило переговорщика (вернее, одно из них).
❓Почему «проси больше»?!
➡️Во-первых, по опыту, в 90 % случаев после того, как контрагент выслушает Ваше предложение об урегулировании конфликта, начнется торг. В итоге, если Вы предложили максимум Ваших возможностей, будьте готовы к тому, что сделка «сорвется» или будет заключена на не выгодных для Вас условиях.
➡️Во-вторых, зачем решать за оппонента, что для него приемлемо, а что нет🤷♀️: пусть сам озвучит и обоснует свое предложение.
✍️Пишите в комментариях, применяли ли Вы правило «проси больше» на переговорах и к каким это привело результатам. Успехов!
20 апреля 2024