6 подписчиков
❗️Почему менеджеры по продажам — убийцы вашего бизнеса
В одной из компаний, с руководителем которой я проводил стратегическую сессию, зарплата менеджеров по продажам составляла 40 тысяч рублей.
Ну вроде бы средняя зарплата, в 2 раза выше МРОТ. Для региона — вполне норм. Для региона, может быть, и норм. Но для менеджеров по продажам — нет.
Менеджеры — это единственные сотрудники, которые приносят прибыль. Их система мотивации должна учитывать прямую корреляцию между объемом продаж и агентским вознаграждением💰
Если сотрудник отдела продаж зарабатывает 40 тысяч рублей в месяц, он либо очень посредственно работает, либо компания не дает ему возможности увеличить доход. И то, и другое — плохо.
Я свято верю: чем больше зарабатывает менеджер по продажам — тем выше доход компании. Хороший менеджер всегда стремится зарабатывать больше — не стоит его в этом ограничивать👌🏻
Скажу даже так: нормально, когда менеджер по продажам получает зарплату выше, чем у собственника бизнеса. Если агентское вознаграждение для специалиста ОП составило 300-500 тысяч рублей, значит, для компании он заработал во много раз больше!
Менеджера, которого устраивает зарплата в 40 000 ₽ в месяц, на работу не берем — пользы для фирмы от него примерно ноль.
Ставьте 👍, если разделяете мою точку зрения, и 👎, если не согласны!
1 минута
19 апреля 2024