Такие разные продажи
Разберём два примера.
👉🏻 Допустим, вы рассказали про свою услугу или продукт. В первом случае на той стороне экрана вам пишут или говорят: “Дорого”, “Пойду подумаю”, “Ммм, а вот у вашей коллеги курс стоит дешевле, а вроде одно и то же!”
И понеслась - оправдания, заискивания, тупейшие отработки по скриптам, которые не работают.
👉🏻 В другом случае вам сразу пишут: “Привет, только подписался, скажи, пожалуйста, чему у тебя можно научиться, где что купить и вообще какой продукт максимально полно закроет мои потребности?”
И то, и то - продажи.
Большинство мечтает о втором варианте.
Но получается чаще как в первом 🥲
На закрытой презентации тренинга “Продажи через Контент и Смыслы 5.0” на прошлой неделе я участникам донесла ключевой принцип, в котором я работаю сама и который передаю ученикам и клиентам.
Принцип, который кратно экономит время, деньги и нервы.
И который максимизирует доход.
Принцип прямой воронки продаж
Откуда он сформировался?
Из нежелания:
➤ проводить бессмысленные диагностики людям, которые как беспризорники таскаются с одного разбора на другой в надежде получить волшебную таблетку
➤ тратить кучу времени на контент ради контента, просто чтобы был, просто чтобы заполнять эфир и пространство - при этом не получать отклика
➤ отрабатывать возражения и доказывать, что твоя цена - это норма
Что мне хотелось:
➤ чтобы выбирали меня. Как аксиому. Чтобы хотелось работать именно со мной. И дальше двигались уже в моей продуктовой линейке с учётом запроса
➤ чтобы писали “Я только подписался с рекламы и влюбился”
➤ чтобы в любой момент времени определённая группа людей всегда была готова к новому офферу, новому продукту и её не нужно было долго прогревать
Всё получилось 😊
Уже в мае с теми счастливчиками, которые пойдут на новый поток тренинга, будем переходить на нормальный маркетинг здорового человека.
Кто всё пропустил - скоро будет ещё одна возможность зайти на тренинг. Следите за анонсами 😉
Ещё по теме:
1 минута
15 апреля 2024