1 подписчик
Что показать на показах недвижимости, чтобы быстро купили квартиру?
"Внимание — это избирательная направленность восприятия на … объект, повышенный интерес к нему с целью получения каких-либо данных". (Wikipedia)
⠀
☝🏼Известно, что оно бывает непроизвольное и произвольное.
⠀
⠀
🤩В ХС важно, чтобы потенциальный покупатель максимально воспринимал то, куда мы направляем его внимание, и не обращал его на те моменты, которые не хотим демонстрировать.
⠀
⠀
😱Непроизвольное внимание, направленное “не туда”, может все испортить: покупатель придет, поглазеет и уйдет...
⠀
☝🏼Причины возникновения непроизвольного внимания:
⠀
👉🏻Неожиданность раздражителя
👉🏻Относительная сила раздражителя
👉🏻Новизна раздражителя
👉🏻Движущиеся предметы
👉🏻Контрастность предметов или явлений
👉🏻Внутреннее состояние человека
⠀
Например, покупатель легко отвлекается на необычный шум или неправильно настроенный свет (слишком тусклый/яркий).
⠀
☝🏼Как же повысить продуктивность продавца, хоумстейджера и риелтора?
⠀
Особенно, если учесть, что у современного человека внимание хуже, чем у золотой рыбки и он легко отвлекается.
⠀
⠀
По максимуму убрать источники неэффективного непроизвольного внимания и создать источники эффективного.
⠀
⠀
👌🏼И все те этапы ХС, которые мы проходим подробно на курсе, направлены именно на это.
⠀
⠀
Во время дехламизации и деперсонализации мы убираем слишком яркие, интересные "штуки" (хлам, личные вещи, коллекции, предметы ярких цветов или, наоборот, темные углы...).⠀Это позволяет по достоинству оценить саму квартиру.
⠀
❗️Лучше, чтобы на показе присутствовали только риелтор и покупатель.
⠀
Никаких детей, кошек-собак (вот вам лишние движущиеся предметы).
⠀
⠀
✅Выстраивая сцены и делая комфортным пребывание в квартире с точки зрения обоняния, вкуса и осязания, мы также влияем и на внутреннее состояние человека и располагаем его к покупке.
⠀
⠀
💯Хоумстейджинг — это проверенный временем набор маркетинговых техник управления вниманием. И этому вы можете обучиться в моей Школе хоумстейджинга и редизайна на профессиональном курсе уже весной.
1 минута
13 апреля 2024