Коллеги, привет.

Идут первые регистрации на интенсив по открытым показам, все участники получают дополнительно доступ к Клубу на три месяца и могут создать свой топик по объекту для того, чтобы делать первые шаги по продаже объекта прямо с момента оплаты.

Как оказалось, начинать надо не с теории открытых показов, а с диагностики, почему именно не продается объект.

И сегодня на открытом прямом эфире разберем типовые ошибки людей, имеющих, скажем мягко, неполное представление о том, как продается недвижимость вообще и квартиры в частности.

Например.

Человек вышел в рекламу в январе вместе с тем же риэлтором, который помогал выкупать квартиру.

Это не в Москве, и а риэлтор из Этажей.

Квартира в бизнес-классе с качественным ремонтом и инженеркой.

Начальную цену поставили в соответствии с представлением о цене и качестве и весь январь и до середины февраля стояла тишина.

Рекламу давали и от собственника, и от риэлтора.

Потом начали менять цену и пошло-поехало, доходило до 10 звонков в неделю.

Была реальная покупательница, которая все время просила ее дождаться, нужно было продать свою квартиру.

И вот покупательница таки продает свою квартиру, но покупает квартиру у конкурентов, потому, что у другой квартиры лучше исполнены места для хранения.

Что еще повлияло на выбор.

Покупательница плохо разбирается в качестве ремонта и не смогла увидеть разницы. А еще даму активно отговаривал от покупки нашего варианта риэлтор, который сопровождал покупку и хаял качество ремонта.

Потом из-за того, что звонков было много, два раза поднимали цену.

За последние 3 недели 4 показа, один из них - предположительно посмотреть ремонт, заходили конкуренты.

Несмотря на это, риэлтор успокаивает: цена в рынке, за май продадим.

Итак, в сегодняшнем прямом эфире будет не просто унылый и малоэмоциональный прогрев в моем стиле с ответами на вопросы,

а подробная диагностика и разбор ошибок по этому кейсу в моем же стиле.

Запись будет доступна до начала интенсива, субботы 14 часов.

Начало открытого эфира сегодня, 11 апреля, в 20 часов по Москве.

Кстати, про землю.

Несколько дней назад давал парочку рекомендаций в Клубе по продаже участков в регионе.

За эти несколько дней рекомендации помогли поднять цену продажи на 150 тысяч рублей или 10 процентов от начальной цены.

До встречи вечером в зуме, ссылку опубликую перед началом трансляции.

Хорошего дня.

1 минута

11 апреля 2024