БЫЛО - СТАЛО ⚙️

Вы профессионал своего дела. Вы разбираетесь в своём продукте. Знаете, какую пользу может принести ваш товар или услуга.

Покупатель далеко не всегда столь компетентен. А зачастую и не хочет разбираться в этом вопросе. Всё, что хочет покупатель - получить отличный товар или качественную услугу.

А если покупатель не хочет разбираться в вопросе, тогда зачем мы его к этому принуждаем?

Для чего мы презентуем товар/услугу через свойства и характеристики?

Покажите клиенту его счастливое будущее. Что он приобретет, совершив у вас покупку.

Давайте на примере👇

Я сегодня ездила в сервис менять масло в коробке. Ничего в этом не понимаю и не хочу😅 Поэтому, если бы мне в сервисе стали объяснять что они будут делать или грузить свойствами масла, возможно, я бы просто нашла других ребят.

Что мне было достаточно услышать?

Что они уже обслуживали аналогичные машины. Что у них имеется необходимое масло. Что им потребуется 30 минут времени.

Всё, что важно знать покупателю:

• совершив у вас покупку он закроет свою потребность,

• с вами у него не будет болеть голова о покупке,

• жизнь станет лучше.

Используя приём продажи «было - стало», вы точно достигнете нужно эффекта.

Около минуты

10 апреля 2024