10 подписчиков
🔑💼 Сколько возражений нужно отработать, чтобы клиент купил?
Важно осознать, что каждое возражение - это результат предыдущих этапов взаимодействия. Это может быть связано с ошибками в установке контакта, недостаточной квалификацией или диагностикой, а также плохо проведенной презентацией, не отражающей интересы и боли клиента.
Чтобы эффективно работать с возражениями, менеджеру следует придерживаться алгоритма, позволяющего вернуться на предыдущий этап.
В рамках одного разговора принято предпринимать три попытки отработки возражения. Однако, если вы понимаете, что ваш продукт принесет пользу конкретному клиенту, то не сдавайтесь, бейтесь до конца.
Около минуты
10 апреля 2024