Найти тему
239 подписчиков

Как найти руководителя отдела продаж?

В прошлый раз мы разобрали, что нужно сделать, чтобы вообще приступить к поиску руководителя. Сегодня давайте поговорим о том, КАК его найти.

Задача поиска руководителя отдела не очень сложная. Она требует нескольких вещей.
1. Нужен точный портрет
2. Нужна отличная демонстрация должности
3. Нужно разместить вакансию

Портрет соискателя.
Кого Вы видите как руководителя? Вопрос, на который нужно дать точный ответ.
Я вижу подходящего кандидата таким. Кандидат должен:
1. Иметь амбиции быть руководителем
2. Иметь авторитет себя в своих собственных глазах (не мямля)
3. Быть пунктуальным (соблюдать правила, договоренности, в том числе в части времени встречи)
4. Иметь лидерские качества (это видно при собеседовании)
5. Иметь высокий уровень амбиций (за 50 000 Р нам руководители не нужны)
6. Имеет грамотную речь
7. Уметь ПИСАТЬ (если не умеет писать, 100% не подходит)
8. Иметь опрятный внешний вид
9. Быть публичным (я всегда ставлю видео-задания)
10. Уметь считать и знает как пользоваться excel
Можно еще привести пару пунктов, но, уверен, что этих уже достаточно, чтобы убрать как минимум 80% претендентов на должность.

П.С. Бывают пре-РОПы. Это ребята, которые пока не дозрели до управления в полном виде. Они тоже подходят, но "на вырост".

Демонстрация должности
Создаем демонстрацию, в которой описываем компанию, задачи, "дано", и "хотелось бы", подаем как уравнение, которое нужно решить, и смотрим, кто из кандидатов даст лучший ответ.

Размещение вакансии
Размещаем вакансию, которое точно описывает задачи, условия, и призывает пройти демонстарцию, после которой кандидат получит оффер.

Наша статистика такова, что из 100 откликов у нас получается порядка 25 интересных кандидатов (не интересных я не беру в расчет). Выбираем 3-5 лучших и начинаем собирать 3-5 отделов продаж. Почему нет?

Дальше расскажу про ввод в должность руководителя, и какой пусть ему нужно пройти, чтобы занять свою позицию на 100%.

Поддержите меня 50-ю огоньками =-) А лучше - репоставим.

Продолжать?)
Как найти руководителя отдела продаж? В прошлый раз мы разобрали, что нужно сделать, чтобы вообще приступить к поиску руководителя. Сегодня давайте поговорим о том, КАК его найти.
1 минута