29 подписчиков
Вопрос на миллион
Несколько лет назад мы проходили акселерацию во ФРИИ, и я хочу поделиться парой ценных приёмов.
Если вы не знаете, ФРИИ — это фонд развития интернет-инициатив или, проще говоря, это акселератор. На тот момент — крупнейший в Восточной Европе.
Они отлично умеют приводить команды/стартапы в тонус, чтобы добиваться поставленных целей с оптимальными трудозатратами.
Первое, чему учат во ФРИИ: если ты делаешь свой продукт и тебе пришла в голову идея нового функционала, ни в коем случае его нельзя делать, тратя на это ресурсы. Для начала нужно убедиться, нужна ли эта функция кому-то, кроме тебя.
Любая идея — это галлюцинация до тех пор, пока реальные клиенты не подтвердили свою готовность за неё платить.
Обратите внимание, тут каждое слово важное:
реальные клиенты — уже с вами, а не обещают, что начнут пользоваться, как только у вас появится функция Х в вашем продукте.
подтвердили готовность — в идеале прислали деньги вам на счет или есть подтверждённое намерение.
Это первая мысль, которая сильно помогает в жизни любого руководителя. В основном решения нужно принимать на основе данных, а не галлюцинаций. Даже если ваши коллеги (вы сами) галлюцинируют очень качественно и уверены в успехе на 100%. Нужно это проверить, прежде чем реализовывать.
Термин «галлюцинация» обладает отрезвляющим эффектом. Сравните:
— «У меня есть идея на миллион!»
— «У меня есть галлюцинация на миллион».
К гипотезе вы будете относиться более настороженно, а именно это и нужно, чтобы не растратить все ресурсы.
Мириады продуктов не увидели рынок, потому что делали всё, что приходило им в голову. И в этом увлекательном процессе заканчивались деньги или упускался удачный момент для запуска.
Этот же принцип касается автоматизации/цифровизации/импортозамещения, об этом я писал в правилах цифровизации. Если не читали — посмотрите.
1 минута
9 апреля 2024