15 подписчиков
Когда агент берет объект недвижимости в продажу, он должен быть номер 1 или номер 2 на рынке среди аналогов по цене, иначе его просто не увидят.
То есть цена объекта должна быть самой низкой среди аналогов и конкурентов или на втором месте после самого дешёвого аналога.
Эту цену должен рассчитать и выявить агент, составив сравнительно-маркетинговый анализ. Данная стоимость объекта называется рекомендованной ценой.
Собственнику рекомендованная цена не понравится, но агент должен сказать правду, потому что через один – два месяца он узнает эту правду сам. Он поймёт, что цена объекта, выставленная исходя из желаний собственника и продиктованная им, не привели его ни к переговорам и сделке, а иногда даже к просмотрам.
Кого будет винить собственник? Конечно, агента!
Около минуты
9 апреля 2024