409 подписчиков
Заказывать товар через байера или напрямую у производства, обходя комиссии посреднику? Давайте разбираться!
Ребят, вижу, что в опроснике вы больше голосуете за работу с байером. 80% проголосовавших выбрали бы для себя именно такой вариант. В целом, я понимаю, на чём основывается ваше решение, и сейчас я объясню своё видение. Но сначала небольшой дисклеймер👇
Я расскажу о лучшем способе закупок на старте бизнеса на ВБ для новичка. Прошу вас не делать поспешных выводов, не полагаться на моё мнение на 100% и не отбрасывать для себя другие варианты. Я всегда за то, чтобы каждый думал своей головой в бизнесе, лишь прислушиваясь к мнению коллег и учитывая их опыт.
Почему я советую работать через посредника, а не напрямую с производителем:
1. Байер может договориться о скидке на товар, так как он в любом случае понимает лучше, как это делается, чем вы. Как я и говорил в прошлых постах, китайцы любят торговаться, это зашито в их культурном коде. Но как этой скидки действительно добиться, чем аргументировать в разговоре, лучше знает байер. Скорее всего он проделывал это сотни раз.
2. Посредник перевозит товар внутри Китая без оплаты. Китай – огромная страна. И если фабрика, которая производит нужный вам товар, находится на другом конце Китая от границы, доставка ощутимо скажется на себестоимости товара не в лучшую сторону. Сразу понимаем, что и прибыль с продажи на ВБ вы получите меньше, потому что все расходы мы учитываем в юнит-экономике.
И ещё пара серьёзных моментов, которые при заказе без байера могут негативно повлиять на вашу прибыль в итоге👇
3. Посредник проверяет товар на брак. Это сразу почти к нулю сводит возможность получить брак, тогда как на производстве ваш товар проверять не будут – могут отправить вещь в целом без дефектов, но в другой комплектации, в другом цвете или оттенке.
4. Удобная оплата на любой комфортный для вас российский банк, то есть вы просто переводите рубли байеру, дальше он сам занимается конвертацией и оплатой фабрике. В таком случае вы не теряете деньги на комиссиях за обмен в юани.
Если же оплачивать самостоятельно производству, то вам нужен алипей – китайская платежная система. Зарегистрироваться в ней – тот ещё квест. В ней существует ограничение по суммам транзакций в месяц. И в любом случае вам понадобится человек, которому вы переведёте рубли, он их переведёт в юани и зачислит их на алипей.
5. Посредник может предоставить возможность страховки партии, если что-то пойдёт не так. Редко удаётся договориться с производством без посредника на такую важную услугу.
6. Посредник качественно упакует товар для транспортировки и предложит несколько вариантов доставки:
- Авто (медленная)
- Авто (быстрая)
- ЖД доставка (выгодно, когда берёшь очень большую партию)
- Морская (выгодно, когда берёшь большую партию)
👉🏻 Отдельно скажу про языковой барьер. Конечно, через переводчик можно общаться с кем угодно, но тонкости процесса переговоров в первый раз осилить будет трудно. Нужно объяснить, какой именно товар вам нужен, все его нюансы и что вы хотите получить от сотрудничества, а ещё постараться выбить скидку и индивидуальные условия. Учтём, что любой поставщик отвечает только в рабочее время, а разница у нас 5 часов.
Всё это не будет для вас проблемой, когда вы один раз обкатаете схему заказа через байера, увидите, как это работает, удостоверитесь, что производство надёжное и с ним нет проблем. Тогда вы можете выйти на эту фабрику самостоятельно и сделать заказ без байера. В таком случае вам нужно будет найти карго – компанию, которая отправит вам товар из Китая в Россию.
Так, друзья, сколько огоньков вы мне накинете за такой полезный контент?🔥
3 минуты
8 апреля 2024