233 подписчика
ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ ЗАСТРОЙЩИКА
#собственнику
❗️Вниманию собственников, продающих недвижимость в домах, где застройщик имеет нереализованный объем.
Не имеет значения - сдан дом в эксплуатацию или пока еще идет стройка.
Очевидно, что отдел продаж имеет постоянный входящий трафик интересантов. Вроде бы логично этим воспользоваться и «забрать» своего покупателя из офиса продаж. Как правило, застройщик именно этим аргументом и склоняет собственника к подписанию договора.
Несколько важных моментов, на которые стоит обратить внимание, прежде, чем поручать продажу девелоперу:
1️⃣Нужно уточнить, засчитывается ли продажа «вторички» в план продаж менеджеров
2️⃣Какова мотивация менеджера, по сравнению с объектами застройщика
3️⃣Какую комиссию предлагает застройщик агентам за покупателя по своим лотам
4️⃣Какую партнерскую комиссию застройщик предложит агентам по «вторичным» лотам
В указанных выше четырех пунктах могут быть разные акценты, но так или иначе девелопер прежде всего заинтересован в продаже своих собственных квадратных метров. Об этом свидетельствуют и средние рыночные ставки - 3% за покупателя по предложениям от застройщика (п.3) и 1,5% за «вторичные» квартиры от собственников (п.4).
Моя рекомендация: выбирать професcионала - агентство или агента и заключать эксклюзивный договор. Так будет обеспечен максимальный охват (а не только интересующиеся данным комплексом) и единая «точка входа» для целевых покупателей. Объект будет продаваться, а не «висеть» в невыгодной ассортиментной позиции. Подробно об этом писал здесь.
Иногда застройщик использует следующий прием: менеджер обещает/предлагает собственнику своего «горячего» клиента, который только по его, менеджера, рекомендации может купить квартиру у продавца.
В дорогих домах, где в продаже все лоты видны не только профессиональному рынку, но и большинству покупателей, напрямую изучающим ЦИАН, вероятность такой ситуации стремится к нулю.
Почему? - Грамотный агент, работающий на «эксклюзиве», максимально распространяет информацию о продающемся лоте как среди коллег, так и в открытых источниках. Поэтому покупатель, рассматривающий покупку в конкретном комплексе узнает о продающемся лоте либо через своего агента, либо напрямую. Чем меньше предложений - тем быстрее это происходит.
Поэтому не вижу объективных причин для продажи недвижимости через застройщика, если не хотите продешевить.
1 минута
8 апреля 2024