59 подписчиков

БАЗОВАЯ СХЕМА МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА 5С

Company, Collaboration, Clients, Competitors, Context - 5 Cu

Портера. С их помощью составляется карта позиционирования, один из основных инструментов для оценки качественных и количественных переходов товара.

Рыночную ситуацию оценивают, исходя из следующих данных:

1. Компания (Company):

• культура,

• активы,

• стиль управления,

• производительность.

2. Партнёры (Collaboration):

• выше или ниже по цепочке,

• есть ли посредники,

• относительная власть,

• переход власти,

• влияние.

3. Клиенты (clents)

• путь клиента,

• ключевые решения,

• профиль,

• сегментация,

• удовлетворение,

• лояльность,

• работа с клиентом.

4. Конкуренция (Competitors):

• интенсивность,

• размер, приверженность,

• барьеры,

• новые или существующие игроки.

5. Контекст (Context);

• категории,

• менденции рынка,

• технологические переменные,

• правовые вопросы.

На основе анализа 5 С можно делать выводы:

• что предложить,

• кому предложить,

• по какой цене,

• как выйти на рынок,

• какой тип маркетинговой поддержки выбрать,

• как организовать эффективную команду продажников.

У бизнеса всего две основные функции - маркетинг и инновации. Всё остальное - издержки.

Около минуты

8 апреля 2024