54 подписчика
Как убедить собственника подписать договор?
1. Говорите уверенно. Если вы сомневаетесь в своих навыках и словах, они тоже будут сомневаться.
2. Используйте юмор, он здорово снимает напряжение во время разговора. Импровизация будет высшим пилотажем, но если вы не умеете придумывать шутки на ходу, достаточно подготовить несколько заранее.
3. Научитесь задавать трудные вопросы и принимать ответы.
4. Выучите презентацию наизусть.
5. Не будьте монотонным. Тональность помогает направить разговор в нужное русло и произвести правильное впечатление.
6. Будьте активны, говорите быстро, чтобы уложиться в 20-30 минут.
7. Используйте статистические данные по рынку. Цифры — индикатор вашего профессионализма и один из лучших аргументов в разговоре.
8. Всегда заканчивайте презентацию закрытием.
9. Тренируйтесь. Чем больше презентаций вы проводите, тем лучше они получаются.
10. Помните о внешности, она должна соответствовать вашему образу профессионала.
Больше рекомендаций для риелторов 👉🏻на наших мероприятиях. Регистрируйтесь: mike-ferry.ru/...tml
Около минуты
8 апреля 2024