Как увеличить маржинальность на маркетплейсах

Маржинальность на маркетплейсах сильно снижается каждый год и способствуют этому замедление роста маркетплейса, рост конкуренции и желание маркетплейса монетизировать весь трафик, который он долгие годы загонял на площадку и приучал людей «покупать здесь».

Желание увеличивать маржинальность сегодня является не только адекватным желанием, но и крайней необходимостью, иначе это может привести к плачевным последствиям.

5 способов как увеличить маржинальность на маркетплейсах:

Повышаем средний чек и рекламную ставку

Повышая средний чек мы снижаем конверсию, но повышая рекламную ставку мы компенсируем это увеличением охватов. Важно регулярно контролить сходимость экономики.

Делаем комплекты

Продавайте комплект постельного белья, а не отдельно простыни и отдельно наволочки.

Продаем наборы

В нишах где покупают в одной корзине более чем 1 шт, продавайте сразу набором.

Делаем компоновки

Тем самым создаем добавочную стоимость. Все продают шейкер, а можно ведь добавить в него красивую щетку за 0,1$ для мытья и уже ценность выше.

Уникальные продукты

Когда ваш продукт ничем не отличается от конкурента, вы конкурируете в основном ценой и большое спасибо за это разделу "Похожие" под отзывами в карточке. Уникальные модели товаров, которые еще не представлены на маркетплейсе имеют значительно больше шансов продаватьтся по более высокому чеку, так как нет прямого сравнения "в лоб".

1 минута

6 апреля 2024