1 подписчик
Теперь про саму встречу. Не спешите выкладывать все свои грандиозные идеи. Приготовьтесь больше задавать вопросы и слушать, чем говорить. Ваша цель – понять, какие бизнес-задачи стоят сейчас перед партнером. Компания озабочена выпуском на рынок нового продукта? А может, задача – расширить клиентскую базу под имеющееся предложение? У бизнеса проблемы с кадрами? Необходимо перепозиционирование и донесение информации о том, что «Почта России» - это теперь быстро и удобно, несмотря на предыдущий негативный опыт пользователя?
Фиксируйте все, что услышите (это называется бриф) и просите паузу для того, чтобы подготовить персонализированное предложение.
Поэтому не спешите соглашаться, если представитель партнера сходу заявит: по вашему мотокроссу мне все понятно – я всю жизнь на мотоцикле катаюсь, нам нужно разместить роллап и поставить промоутеров с листовками. В ветреную погоду роллап на улице за 15 минут превратится в труху, а листовки вы или ваши волонтеры замучаетесь выгребать из урн. Хорошо, если из урн, а не с трассы. Реагируйте спокойно: у вас отличное предложение, мы его обязательно проработаем, но нам нужно время подумать, чтобы предложить вам формы интеграции, от которых ваш бизнес получит максимальную отдачу.
1 минута
5 апреля 2024