752 подписчика
Индексация
Как видно из опроса выше, 26.5% руководителей собираются индексировать ЗП только избранным сотрудникам, а 22.6% вообще не будут индексировать. При том, что 40% сотрудников хотели бы получить индексацию, но боятся запросить ее.
По этому поводу недавно был разговор с одним руководителем агентства, содержание примерно такое:
— Блин, все дорожает. Раньше я этого не замечал...
— Наверное, у тебя было меньше расходов?
— Да, оставалось больше свободных средств и всегда был в плюсе. А теперь что делать?
Согласитесь, сразу напрашивается решение: искать больше клиентов или же допродавать больше услуг текущим клиентам. А сотрудникам если не ужать ЗП, то точно не наращивать.
Но что, если я скажу, что это не решение?
Чтобы это понять, нужно определиться с самой проблемой — она в росте цен. Цены растут постоянно из-за инфляции. Тут важно поставить знак равно между "цены растут" и "деньги дешевеют".
Да, можно просто набирать больше клиентов, однако такой подход будет означать, что вы готовы работать дешевле. Вы готовы к тому, что с каждым годом ваш условный час будет дешеветь.
Согласитесь, это нелогично и странно.
Так, например, бизнес повышает цены на товары — именно поэтому мы и видим, что всё постепенно дорожает. Бизнес не пытается сделать акцию, скидку и так далее, просто чтобы мы купили. Не отдает бесплатно — бизнес берет и легким движением руки повышает ценник.
На яйца, например 😤
И вот это уже решение, адекватное. Если деньги за год подешевели, значит либо цена на услугу должна вырасти, либо услуга тоже подешевела. Это одинаково справедливо и для бизнеса, и для агентств, и для фриланса.
Важно понимать, что рост не обязательно должен быть х2 от прошлого года, совсем нет. Но 20% просто грех не добавить — и это все еще будет не рост, а индексация.
Мой рецепт стабильно остается таким:
👉🏿 договориться с заказчиком об индексации гонораров раз в N месяцев
👉🏿 фиксировать опыт, регулярно актуализировать резюме, списки достижений — чтобы видеть, как растет опыт, а значит и ценность
👉🏿 на всех новых проектах называть такую сумму, которая устроит — а не ту, что позволит выгодно конкурировать
👉🏿 постепенно избавляться от невыгодных проектов, переходить на выгодные
Таким образом выбираетесь на достойный уровень, а тем, кто берет меньше — желаете удачи.
1 минута
16 апреля 2024