2652 подписчика
Вот говорят, что хороший человек - это не профессия.
В свете последних событий начинаю сомневаться.
Ситуация первая. Покупатель выбрал квартиру, поторговался.
Потом звонит риэлтор и услышав, что квартира в ипотеке, начинает манипулировать: "почему Вы сразу не сказали, что продаете проблемный актив?"
"Вы очень слабо представляете, какие высокие у покупателя риски" и под этим соусом требует дополнительные 300 тысяч дисконта.
Мне вот интересно.
А что, дополнительные 300 тысяч дисконта избавят покупателя от рисков при покупке квартиры за 20 млн рэ?
Эпизод 2. Покупатель выбрал квартиру и поторговался вверх, очевидно, что квартира человеку нужна.
Звонит его риэлтор и начинает общение с того, что у нее опыт 25 лет.
Есть такой типаж.
Как правило, неприятный голос, скверные манеры, общение через губу.
Переключили переговоры на ее коллегу-юриста.
Разницы никакой, за исключением допапломба по поводу обладания корочками о высшем юридическом.
Подобное реально притягивает подобное.
При этом отсутствие знаний о реальных рисках, связанных с налогами, банкротством.
Нежелание оформлять ДКП, подписанный прямой электронной подписью.
Типа лучше по консульской доверенности, ибо собственник в Казахстане и приезжать боится.
С учетом того, что приходится часто продавать после ремонта объекты с изюминкой, начинаешь понимать, что людей, по-настоящему шарящих в рисках, примерно 5 человек из 100.
И вот от таких мне ни разу не приходилось слышать о тех 100500 годах, что они провели в рынке.
Ибо толк от них ощутим и без громких заявлений.
А тут и в первом, и во втором случае набор простеньких манипуляций на фоне одного убойного аргумента.
Я в рынке 25 лет.
Да милая.
Во-первых, об этом никто не спрашивал.
А во-вторых, не совсем понятно, почему эти 25 лет несильно пошли на пользу.
Пообщался с коллегами по поводу первого случая.
Пришла мысль, что будь человек поприятнее, уже бы давно квартиру их клиентам продали.
Про второй кейс: выходим на сделку с их конкурентами поприятнее и на 200 тыс дороже.
Как так получилось?
Дама с 25 летним опытом дала нам время сменить покупателя.
Пообещала согласовать и внести задаток в пятницу, но потерялась и набрала в понедельник.
Возможно, решила помариновать продавца, прием действенный.
В это время нашелся кандидат порасторопнее и поадекватнее.
А ведь квартира ее клиенту понравилась, очень хотела ее покупать.
Уверенность в том, что хороший человек - одна из новых и перспективных профессий, крепнет день ото дня.
2 минуты
17 апреля 2024