4 подписчика
Три уровня запросов клиентов. Недавно выяснили в результате дискуссии с ребятами из Сидорин Лаб..
Официальное — то, что клиенты озвучивают. И чаще всего это вранье. Типа "мне нужен РОП, он мне наведет порядок в отделе продаж". ну-ну😅
Истинное, то, во что клиент верит. Например, клиент может верить, что ему нужны инвестиции, это закроет бесконечные кассовые разрывы и тогда бизнес взлетит. ну-ну🥹
Скрытое (подсознателное). Например, у нас уже несколько кейсов, когда собственники сами саботируют все процессы и не дают бизнесу расти. Иногда человеку нужно уволить условную тещу с позиции бухгалтера или есть какой-нибудь другой тормозной парашют и собственник его не видит. Этот парашют нужно найти и отцепить. Таких решений и продуктов в бизнесах — море. Находить их и продавать — настоящее искусство.
И тут делаются сверх деньги!
Около минуты
2 апреля 2024