298 подписчиков
Как ответить на «Спасибо, я подумаю»
— дам вам 2 стратегии, выбирайте, какая вам больше подходит.
⠀
Стратегия, которую я использую в своем бизнесе
⠀
Хочешь поймать — отпусти
⠀
Вы не склоняете клиента к покупке, а, наоборот, создаете препятствие для него.
Здесь работают сразу 3 приема:
⠀
1. Согласие
Чем больше мы уговариваем, тем больше человек сопротивляется, тем меньше у него желание купить, гораздо эффективнее присоединиться к желанию собеседника:
⠀
– Да, конечно.
⠀
Мы соглашаемся и показываем, что уговаривать здесь точно никто не собирается.
⠀
2. Препятствие
Вместо уговоров действуем в противоположную сторону — озвучиваем человеку, почему ему не стоит покупать ваш продукт и в каком случае, действительно, стоит подумать.
⠀
– Решение стать ведущим бизнес-игр нельзя принимать спонтанно. Если в глубине души вы понимаете, что не готовы двинуться в эту тему, у вас нет мощного стремления, то лучше сразу отказаться.
⠀
Чаще всего после озвучивания препятствия собеседник не соглашается с ним и называет истинную причину своей нерешительности, её и можно обсуждать.
⠀
3. Сила безразличия
Супер-результат дает эта стратегия, если у вас нет болезненного желания уговорить всех подряд, и вы одинаково обрадуетесь: если человек купит, и, если вы вместе поймете, что ему действительно не нужен продукт, тогда вы отпустите не своего клиента с радостью.
⠀
Сила безразличия сквозит в ваших словах и создает большую ценность продукту, вызывает желание им обладать.
⠀
Как выстраивать живой диалог, ведущий к результату мы учимся с помощью базовых техник убеждения и влияния на курсе «Гений общения», присоединиться можно по ссылке ЗДЕСЬ
1 минута
2 апреля 2024