10 подписчиков

Поговорим о прогнозировании.

Когда мы управляем продажами, мы понимаем наших людей, наши метрики, наших клиентов. С такой ситуацией точность планирования, как правило, составляет выше 80%.

В каком случае может быть не так?

Когда вы начинаете что-то новое, например, стартап, точность планирования будет другая.

💼 В Битрикс24 есть великолепный способ отображения - канбан (воронка). Там мы можем выставить на каждой стадии вероятность в процентах. Затем наши сотрудники применяют эту вероятность к суммам, которые написаны в сделках. Таким образом, мы можем точно прогнозировать продажи.

❗️Мы не приветствуем фразу: “Запланировали 100 рублей, сделали 200." Это значит, что у нас нет планирования продаж. Разовые случаи нормальны, но если такое повторяется чаще, это сигнал, что мы что-то упускаем и у нас есть область неизвестного.

А как вы планируете свои продажи? Поделитесь своим опытом в комментариях.

Около минуты

1 апреля 2024