54 подписчика
Поговорим о наболевшем? О демпинге?
Продавцы, оказавшиеся в задемпингованной нише, вынуждены снижать цену, от чего маржа падает на 10-20%. Что печально.
Снижение цен — не единственный и далеко не самый эффективный способ заработать клиентскую базу и репутацию. Кроме того, он ещё и рискованный. Но поскольку конкурентов тысячи, из них обязательно кто-то будет демпинговать. Расскажем об основных, пусть и не универсальных способах бороться с ними, не снижая при этом цену ниже выгодной для себя:
Оптимизируем все
Сокращаем все расходы, которые можем. Увеличиваем оборот и переходим на работу с производством напрямую. Однако так возможно увеличение логистического плеча и времени оборота средств.
Меняем товары
Новые товары как тренды — свежие всего 6-8 месяцев, а потом атакуют новые поставщики. Стратегия интересная, но вы всегда в поиске новинок и прокачки карточек с нуля.
Используем внешний трафик
Продаём свой товар и за пределами маркетплейса используя его как витрину. К примеру, в нише косметики бьюти-блогеры способны делать солидный трафик. А еще их можно сделать амбассадорами, если торгуете под своим брендом.
Создаем уникальные товары
Собираем уникальные наборы, дорабатываем модели или производим эксклюзив под своим брендом.
Эти стратегии по одиночке не спасут от демпинга, но комбинируя их, можно легко оставаться на волне.
1 минута
31 марта 2024