25 подписчиков
ЧТО ВЫБРАТЬ: ПРОИЗВОДСТВО, ЗАКАЗАТЬ В КИТАЕ ИЛИ ЗАКУПИТЬСЯ НА РЫНКЕ В РОССИИ
Давайте разбираться, поделюсь своим видением на этот счет:
1️⃣ Если вы новичок и ранее ничего не продавали, то тут очень важен быстрый тест.
И в этом случае я бы рекомендовал остановиться на местных рынках. Это возможность понять, насколько выбранный вами товар вообще зайдет без лишних заморочек.
Можно отправиться на рынок самому, но я бы посоветовал воспользоваться услугами байера (подробно об этом рассказываю во второй серии реалити, сэкономите себе кучу времени и нервов).
2️⃣ О производстве я советую задумываться только в тот момент, когда ты четко понимаешь: «Да, товар заходит и нужно выходить на объемы и уникализировать его».
Если это одежда, то видоизменить модель — пришить тот же карман, сделать другую застежку, нанести принт.
❗️И я прям рекомендую при выходе на большие объемы всегда стремится к собственному индивидуальному стилю, это будет сильно выделять вас на фоне конкурентов и позволит сильно увеличить продажи.
Если рассмотреть продажу наших стульев, то мы продаем свой за 5200, а конкуренты за 3800 ⤵️
и как раз-таки уникализация и работа с производством — одни из тех факторов, которые позволяют нам получать постоянные заказы по цене выше конкурентов — более качественные материалы, изящная окантовка, прочные железные ноги, которые выдерживают до 300 кг
А если брать те же купальники, то их можно очень круто усовершенствовать именно с помощью производства — посадка, качество ткани и так далее.
3️⃣ Что касается Китая, тут не могу обойти стороной известный сайт 1688. Для новичков тоже отличный вариант. Там есть практически все что угодно вашей душе + ну очень хорошая цена закупа.
Но тут важно учитывать следующие нюансы:
-если у вас крупногабаритный и тяжелый товар, то доставка выйдет вам в копеечку (как это было в нашем случае, об этом ниже)
-огромное количество продавцов не доставляют товар в другие страны и вам как ни крути придется подключать посредников (а это еще один дополнительный расход)
-есть ряд товаров, которые запрещены для авиаперевозок (со списком я рекомендую заранее ознакомиться на самом сайте)
-поставка может подвиснуть, а сроки поехать — вам не останется ничего кроме как ждать
Есть еще нюансы и их не мало, но если ты знаешь о них заранее и перестраховываешься, то таких проблем возникнуть не должно.
✅ Подводя итог: все очень индивидуально. И надо учитывать множество вводных данных, чтобы дать актуальную рекомендацию.
Мы, например, начинали сразу с производства, потому что посчитав все цифры, поняли, что заказывать с Китая прям сильно дороже и маржа значительно съедается. Поэтому рискнули и сразу заходили по-крупному.
Важными нюансами в плане работы с производством и закупом товара будем делиться в закрытом клубе, старт запланировали на середину апреля.
✅ И на примере купальников, и на огромном опыте нашей компании ProstoHome. 4 года опыта как ни крути.
Плюс в рамках клуба будет возможность задавать вопросы и как раз-таки получать те самые индивидуальные рекомендации. Совсем скоро будем делиться подробностями.
Поделитесь, как сейчас закупаетесь вы? Какие факапы/сложности у вас были в этом плане или есть сейчас?👇🏻
2 минуты
30 марта 2024