8 подписчиков
Как стратегия помогает выйти вперед конкурентов.
[Кейс лакокрасочной компании]
История не о краске, а о том, как глубокий анализ и уникальное предложение переворачивают представление о бизнесе.
⏺Задача компании – выделиться среди конкурентов в лакокрасочной индустрии.
⏺Решение – стратегическая сессия, которая вскрыла неочевидные моменты.
1️⃣Выявление Уникального Торгового Предложения (УТП)
Путь к успеху начинается с понимания вашей аудитории. Мы не остановились на простых характеристиках, как возраст или пол.
Копнули глубже, узнав реальные потребности клиентов и то, как они принимают решения.
Благодаря специальным упражнениям, обнаружили, что главное для целевой аудитории – скорость обслуживания.
Для клиентов важно было не только наличие краски, но и скорость её доставки.
Столкнулись с проблемой: нужный цвет зачастую отсутствовал на складе.
2️⃣Революция в подходе к продажам
Ключ к переменам – изменение всей логистики. Вместо закупки красок разных цветов, компания стала покупать большие объемы базовых красок, наняла команду техников, специализирующихся на создании нужных оттенков на заказ.
Это позволило гарантировать: любой цвет краски теперь всегда в наличии, а выполнение заказа начало занимать от 4 до 6 часов.
3️⃣Результат: простота и понимание для клиента
Предложенный подход не только упростил процесс покупки для клиентов, но и кардинально изменил рекламную воронку и возможности масштабирования.
Компания переработала систему заказов и складской учет, оптимизировала логистику и закупки.
4️⃣Дальнейшие шаги – масштабирование и оптимизация процессов.
Какой вывод?
Успех в бизнесе начинается с правильной стратегии и глубокого понимания потребностей вашей аудитории.
✉️ Ваше задание – узнайте глубинные потребности вашей аудитории и внедрите их в свой бизнес.
1 минута
29 марта 2024