1 подписчик
«Чтобы поднять свой чек за услуги, мне нужно еще пройти курс по лендингам. В этой сфере у меня еще недостаточно навыков. Кто будет платить просто за таргет больше 15-20.000₽?»
Знакомо?
А еще в довесок к этому фразочки:
«Мы подумаем»
«Извините, нашли специалиста, который сделает дешевле»
«Дорого»
«А покажите ваши кейсы и дайте номера тех, с кем вы уже работали»
Это классика практически любой профессии. И особенно если ты продаешь услуги в интернете. А так как мы в работаем в диджитал среде, то наверняка ты получаешь такие ответы часто.
Вспомни. Ты подготовился, пришел на встречу с потенциальным клиентом. Все рассказал и показал. По ту сторону экрана тебе дали ответ о том, что нужно "посоветоваться с партнерами"... и встреча заканчивается.
Что происходит дальше?
Либо ничего. Человек просто испаряется и никогда уже тебе не напишет. Ведь он уже принял решение. Да и партнеров никаких небыло.
Либо через какое-то время твой телефон за звенит. Ты восхищенный собой (ведь ты держался молодцом на том созвоне) и в надежде на то что тебе написали положительный ответ начинаешь быстро снимать блокировку экрана... открываешь переписку с уже почти ставшим твоим клиентом...
Но...
Перед глазами снова то сообщение, которое тебе не хочется читать. Ведь ты рассчитывал на этого клиента. На то что он купит у тебя. А он отказал.
«Спасибо за уделенное время. Мы пока не готовы начинать работу с вами.»
И ты задаешься вопросом: "А почему он не купил? Что я сделал не так? Ведь у меня есть опыт. Кейсы. Я подготовился."
И так каждый раз. Продажи в твоей практике случаются случайным образом. Либо ты все еще живешь на клиентах старичках, которые заносят тебе какую-то небольшую сумму. Ведь им ты продал еще в самом начале своего пути в рекламе...
Эх... было бы не плохо поднять им цену. Но страх того, что они сбегут от тебя побеждает. И цена остается без изменений вот уже пару лет...
Вроде бы и хочется, и колется.
Но что, если я тебе скажу о том, что можно поднять цены старым клиентам и они не уйдут от тебя к кому-то "подешевле"?
И новых приходящих к тебе потенциальных лидов можно закрывать. И часто даже не нужны кейсы. Какая-то особая подготовка к тому, чтобы продать. Нет. Все на самом деле куда проще.
Давай я напишу пару пунктов, а ты попробуй узнать себя:
– Ты находишься в слабой позиции и человек по ту сторону экрана ведет продажу.
– Ты продаешь из нужды
– Ты настолько отчаялся из-за неудачных попыток продаж, что идешь с пессимистическим настроем на продажу
– Ты переживаешь каждый раз когда тебе отказывают в покупке
Узнал в каком-то пункте себя?
Но есть и хорошие новости. Настройся на оптимизм. И продолжай читать.
Я могу помочь тебе решить эти проблемы. Проблемы с продажами твоих услуг.
– Ты перестанешь продавать из нужды и будешь себя чувствовать уверенно, как никогда раньше.
– Забудь про переживания, если не купили. Это для тебе перестанет быть проблемой. И ты попросту не будешь даже замечать этой мелочи.
– Ты будешь вести продажу, а не клиент. Покажи им кто тут батя. Никаких больше скидок.
Представил? Классные ощущения?
Но как я помогу тебе. Все очень просто.
Отправь мне "+" @keenjah в личные сообщения и я запишу тебя на бесплатную 30-ти минутную зум - встречу. На которой мы решим эти проблемы.
Мест всего 10. Возможность записаться действует до 31 марта 8:00мск.
Действуй... или проиграешь!
2 минуты
28 марта 2024