1989 подписчиков
🤝 Как подготовиться к встрече с инвесторами
Встреча с потенциальными инвесторами может стать фундаментом будущего успеха или провальным опытом. Собрали для вас 7 важных шагов, которые помогут подготовиться к презентации и повысят шансы на успех.
1️⃣ Сделать подробный бизнес-план
В таком плане нужно показать суть и идею бизнеса, его потенциал, оценку рынка и конкурентов, целевую аудиторию, маркетинговый и производственный планы, риски, стратегию роста и развития. Бизнес-план — опорный документ для оценки инвесторами перспектив вложений. На базе бизнес-плана нужно подготовить презентацию, сделать несколько печатных копий и взять с собой на встречу вместе с исходным документов.
2️⃣ Изучить инвесторов
Исследование инвесторов — важный этап, о котором часто забывают. Изучение инвестиций, которые потенциальные партнеры делали раньше, поможет расставить акценты в своем питче и выделить преимущества. Понимание инвестора поможет усилить предложение и сделать его более привлекательным.
3️⃣ Подготовить все финансовые показатели бизнеса
Один из ключевых документов для инвесторов — финансовая модель бизнеса.
Важно будет показать все текущие финансовые отчеты, прогнозы доходов и расходов, аналитику, точку безубыточности. Финансовые данные напрямую влияют на принятие решения. Помочь подготовить такую информацию могут финансовые консультанты или бесплатные инструменты от экспертов:
📌 Шаблон финансовой модели в Excel покажет текущие расходы, доходы и прибыль, а также прогноз по ним на год вперед с разными сценариями.
📌 Шаблон для расчета точки безубыточности покажет инвесторам, когда бизнес станет прибыльным, и сколько денег для этого нужно.
📌 Бюджет движения денежных средств поможет показать планирование поступлений и выплат на ближайшее время.
4️⃣ Написать тезисы выступления и отрепетировать его
Неуверенный питч может испортить впечатление о проекте. В процессе презентации важно быть убедительным и конкретным. Хороший уровень ораторского мастерства точно сделает ваше выступление лучше. Тренировать навык выступлений можно среди близких и коллег, на небольших мероприятиях или с помощью профессионального обучения.
5️⃣ Учесть все минусы бизнеса и подготовиться к ответам на вопросы
Важно проработать все минусы, которые есть в текущей модели бизнеса, подготовить аргументированные ответы, как можно это исправить или улучшить. В своем питче конечно стоит акцентировать внимание на плюсах, но важно быть готовым ответить на сложные и неприятные вопросы.
6️⃣ Подключить ключевых членов команды к процессу презентации
Команда — двигатель любого бизнеса. На встречу с инвесторами стоит взять только ключевых игроков, которые усилят презентацию. Коллег важно подготовить, чтобы каждый понимал общую стратегию, сценарий питча, свою роль в команде, мог ответить на любые вопросы из своей зоны ответственности.
7️⃣ Подготовиться к переговорам об условиях инвестирования
Еще до встречи нужно определить условия инвестирования, возможные варианты и сценарии развития событий, которые вас устроят. Должно быть четкое понимание, какие суммы и на какие цели нужно привлечь, как и сколько инвестор сможет в итоге заработать, какую долю готовы предложить.
Для успешных переговоров с инвесторами важна комплексная подготовка и уверенный питч. Нужно быть готовым объяснить в деталях стратегию, финансовые показатели, метрики и идеи проекта.
2 минуты
28 марта 2024