45 подписчиков
Откуда берутся стратегии?
Бизнес (В2В), в отличие от покупателя-homo (т.е. В2С) формирует свои желая в составных, довольно сложных категориях: например, бизнес хочет иметь понимание куда и как двигаться, иначе ー иметь стратегию
. Не весь, конечно, но растущий и процветающий ー точно.
Откуда берется это понимание, куда двигаться?
Подумав, мне пришли в голову следующие источники:
- хотение самого владельца (знаю, чего хочу, туда и иду)
- веление рынка или контекст (иду туда, куда идут все, т.к. ситуация складывается особым образом)
- талант визионера (иду туда, где пока ничего нет, но точно будет)
Все эти стратегии могут привести к успеху, а могут и не привести. Выбор же зависит скорее от ответа на вопрос ー насколько далеко ты смотришь?
Если цель ー схватить побольше в моменте, то вариант 2 лучше всего,
Если цель ー готовиться к послезавтра, то варианты 1 и, особенно, 3.
Но и здесь многое решает психология, особенности мышления, поведения, жизненные установки того или тех, кто бизнесом владеет, а возможно (и даже наверняка) тех, кто на этого человека влияет, так называемые ЛВР ー лица, влияющие на принятие решения.
Главное, что “Куй железо пока горячо” и “Готовь сани летом” про разное, но обе зарекомендовали себя в веках как народная мудрость. Главное, просто понимать, что из этого ближе.
1 минута
27 марта 2024