50 подписчиков
Авраам Линкольн однажды сказал: «Каплей мёда поймаешь больше мух, чем галлоном желчи». Именно с этим высказыванием у меня ассоциируется следующая очень распространённая и, главное, действенная манипуляция под названием «Подмазывание».
Основная мишень данной манипуляции — апелляция к нашему тщеславию, цель которой — затуманить наше сознание, польстить нашему самолюбию с помощью правильно подобранных комплиментов. Ну, большинству же знакомо, да?😀
Как это выглядит на примере:
🔘 «Эрудиция моего собеседника не подлежит сомнению, поэтому уверен, что он не будет спорить…»
🔘 «Человек недостаточно умен и глубокий, конечно же, может не оценить и не понять, но вот вы…»
🔘 «Вы, как один из лучших специалистов…»
🔘 «Вы, как образованный человек, согласитесь, что…»
🔘 «Нам хорошо известна ваша честность, порядочность и открытость, поэтому вы обязательно…»
🔘 «Я полагаюсь на ваше благоразумие и остроту ума и уверен, что вы согласитесь со мной…».
Обратите внимание, что в каждой из приведённых реплик присутствует один и тот же механизм воздействия: комплимент + команда/действие.
И вот какая получается интересная логическая связка: если я не выполню команду, то я не умный, не образованный, не интеллигентный. В этом и есть хитрость манипуляции. И несмотря на свою мнимую простоту, в большинстве случаев она работает безотказно. Чем сильнее самолюбие и тщеславие жертвы, тем более эффективно действует данная манипуляция, несмотря на то что команды в рамках сценария могут быть довольно радикальны.
А Вы встречались с такой манипуляцией? 🙂
1 минута
26 марта 2024