1222 подписчика

Когда предприниматель понимает, что готов и хочет масштабировать бизнес, ему необходимо понять, что именно он будет масштабировать.

Например, в ресторанном бизнесе все более-менее ясно - какой формат (unit) и прибыль должны быть, чтобы покрывать не только расходы самой точки, но и появляющиеся в процессе роста расходы на содержание центрального офиса.

А в производственном или сервисном бизнесе, наоборот - это очень сложно понять. Но, поверьте, здесь обязательно нужно разобраться и найти ответ, какой unit ты будешь масштабировать в своем бизнесе.

Большая компания - это всегда сумма маленьких PL (точек). Даже Google вроде бы он один большой гигант, а на самом деле он тоже состоит из маленьких PL. К примеру, возможно он разбит по регионам, у которого свой руководитель, и который отвечает за PL этого региона.

Как раз, сейчас я на индивидуальной работе, помогаю одному из студентов масштабировать его маркетплейс на европейский и американский рынки. И, в первый месяц, я постоянно задавал себе один вопрос и искал на него ответ: «Что мы с ним должны здесь масштабировать? Какую-то товарную позицию или один сайт со своей линейкой товаров? Где же тот один unit, который нужно клонировать?»Потому что, чем правильнее будет ответ, тем больше успех.

А ты понимаешь, какой свой unit можешь масштабировать дальше?

1 минута

26 марта 2024