98 подписчиков
Как же сделать, чтоб кандидаты не только доходили, но ещё и оказывались релевантными и оставались с вами надолго?
Короткий ответ — анализировать всю воронку. Которую мы подробно разбираем в канале эксперта массподбора Дарьи Дегтяревой ht.me/...shr «Массовый HR».
А сегодня делимся лайфхаками как «Звонить кандидату, как Боженька».
Скрипт рекрутерский, продающий.
Зачем?
Рекрутмент – это продажи. Да, да. Именно. ПРОДАЖИ!
Цель звонка: пригласить релевантного кандидата на собеседование.
Задачи: оценить кандидата на соответствие профилю и продать ему встречу на собеседовании.
Не вакансию и условия, а приезд на собеседование. То есть, конечно, мы и вакансию продаём, и условия, но финальная цель - чтобы кандидат радостно сказал «да, мне очень интересно, куда и когда ехать?».
1️⃣ Установление контакта.
Цель: кандидат должен понимать, кто и с какой целью ему звонит.
2️⃣ Выявление потребности.
Цель: выявить у кандидата его ожидания от работы. Уровень ЗП, график, условия, ожидания от работодателя. Минимум 3 потребности!
Зачем? Чтобы
а) не тратить время на звонок-продажу, если кандидат нам не подходит,
б) на основе этих данных сделать презентацию вакансии (не по прямолинейному скрипту, а отталкиваясь от потребностей кандидата).
3️⃣ Презентация вакансии.
Цель: продать вакансию, ее условия, заинтересовать кандидата.
Есть два варианта:
а) прямолинейный скрипт: «мы компания с 20 летней историей бла бла бла» и банальное «условия такие-то, интересна наша вакансия?»
б) презентация от потребностей: начинаем продажу с той потребности, которую обозначил кандидат.
4️⃣ Работа с возражениями.
Цель: снять с кандидата его сомнения по поводу вакансии.
5️⃣ Заключение сделки.
Цель: пригласить кандидата на собеседование, если профили кандидата и компании совпадают.
Было полезно?
Больше лайфхаков для вашего массподбора — в канале эксперта Дарьи Дегтяревой t.me/...hr!
1 минута
25 марта 2024