1978 подписчиков
Закончился первый квартал, бизнес подводит итоги. Самое время скорректировать стратегию, если хочется растить продажи и улучшить финансовые результаты. Собрали для вас список дел, которые помогут расти и зарабатывать больше.
📌 Выясните, что может мешать росту бизнеса
Управлять можно тем, что можно измерить. Системная и регулярная аналитика показателей маркетинга, продаж и финансово-управленческий учет помогут держать руку на пульсе. С данными перед глазами сразу понятно, где бизнес проседает, что можно докрутить.
Как и какие показатели анализировать, чтобы понять эффективность бизнеса и найти узкие места, рассказали в статье.
📌 Оптимизируйте расходы
В процессе роста бизнеса растут и расходы, это нормально. Важно, чтобы доходы и прибыль тоже росли. Заведите регулярный процесс по оптимизации расходов. На чем можно сэкономить без ущерба для бизнеса, читайте в методичке «16 способов сократить издержки».
📌 Выстраивайте системную работу отдела продаж
Воронка продаж, прозрачные процессы, качественный онбординг, автоматизация с помощью CRM, ведение базы и аналитика помогут контролировать работу и не потерять контакт с клиентами.
📌 Привяжите мотивацию сотрудников к важным для вас KPI
Если есть проблемы с продажами, проведите аудит эффективности работы, пересоберите систему мотивации для продаж и маркетинга. Важно, чтобы система мотивации была простой и понятной. Сотрудник должен понимать, что нужно сделать для выполнения плана и роста заработка.
📌 Усиливайте маркетинг
Маркетинг — драйвер развития бизнеса. Проанализируйте метрики, пересмотрите рекламную стратегию, оптимизируйте каналы и ищите новые, перераспределяйте бюджеты на то, что приносит больше денег компании. Как посчитать долю рекламных расходов и улучшить показатели, рассказали в статье.
1 минута
4 апреля 2024