47 подписчиков
Гриша-бизнесмен: Самая забавная встреча
Материалы для продажи сделали. У нас была презентация, интерактивная презентация в виде приложения на айпад. На нём были ролики, AR механики вроде AR портала, игры, интерактивные презентации. В общем 10 единиц контента чисто для демо. Пошли мы по конференциям клиентов искать. У меня наверное больше никогда не было столько встреч в чужих офисах. Я ездил куда-то каждый день два раза в день. И оно принесло свои результаты. В CRM за 2 месяца плотной работы появилось контрактов на 25 миллионов. Так называемые лиды. Но где мы обсудили что делаем и суммы, а это уже большой кусок работы. В общем шарманка как-то поехало.
И по ходу этого замечательного процесса была самая интересная встреча. Вообще я провёл очень много встреч, а ещё больше переговоров за последние 6 лет. Но такое у меня было дважды, а тогда вообще в первый раз. И это забавный процесс в некоторых компаниях. Мы приходим в компанию, общаемся с руководителем визитку которого взяли на конференции. Он проводит нас в переговорку. После говорит подождать и уходит. Мы раскладываемся, готовимся, подключаемся к проекторам и так далее. И тут в переговорку заходит человек 20. Я аж растерялся. Я привык что общение ведётся с 1-2 людьми, а тут толпа народу и все чего-то ждут. Руководитель другой компании заметил и взял вступительное слово, и я уже дальше включился рассказал и показал всё. Оказывается к нам привели вообще весь отдел продаж, чтобы мы им рассказали, что им надо продать. Сейчас меня такое уже не сильно удивит, но тогда это было неожиданно конечно.
И всё было неплохо. Да, конечно кассу чуть подразрывало, ещё и материалы стоили денег и ресурсов, да и на встречи тоже нужны расходы. Конечно же 24 миллиона рублей лидов вселяет надежду на светлое будущее, так как обычно у меня конверсия в контракт больше 50%. Но как говорится, я выбрал самый удачный момент, чтобы нацелиться в самый удачный рынок. В бизнесе некоторые вещи просто невозможно предсказать. Но это уже совсем другая история. Ставьте 🔥. Это ничего не стоит, а мне приятно. Я и так тут чуть ли не все секреты фирмы рассказываю. Правда своей, так что можно :)
#приключения
1 минута
4 апреля 2024