16 подписчиков

2 истории о бизнес партнерстве.

До декабря я входил в один московский бизнес клуб. Владелец которого транслировал божественные вещи в управлении.

У основателя клуба было несколько управленцев, которых он поставил на развитие 2х разных направлений.

И вот с двумя из управленцев мы начали делать партнерство. Я отвечал за seo и трафик с него.

1й партнер - это продажа стройматериалов оптом.

2й партнер - это интернет-магазин с нишевым товарным ассортиментом 80к+.

Спустя 9 месяцев работы - у 1го партнера стала расти посещаемость, выйдя на стабильные 50 человек в сутки. Может показаться что это немного, но это - опт, и тут немного другие показатели.

При этом было отсутствие продаж. Запуск контекста также показал отсутствие продаж.

Ниша была выбрана верная, но канал поиска клиентов - не совсем, не был проработан маркетинг (а именно - цепочки касаний аудитории).

В итоге был не конвертящий сайт без проработанной отстройки от рынка.

Оптовик-клиент, заходя на сайт, вообще не понимал, зачем ему нужно заказывать здесь, если есть Леруа и Петрович, у которых и цены такие же, и куча всего еще вдовесок.

1й партнер на 10й месяц работы написал смс: Спасибо за работу, уверен что еще поработаем ✌️

Я абсолютно не понял такой порыв. У меня был знакомый, который с девушками расставался с помощью смс. Но в бизнесе так не работает.

2й партнер запустил сайт в январе 24г, и мы приступили к сео. Полностью отработали 3 месяца безвозмедно - я считал это правильным.

Настроили интернет-магазин, сделали самую важную работу по внедрению самого необходимого, подготовили фундамент.

На 4й месяц - важно было открыть сайт к индексации, и при столь тщательно выстроенной настройке сайта далее работа уже выглядела как набор рутинных действий для масштабирования эффекта (ежедневная оптимизация по 2-4 страницы сайта, по списку из 200 страниц).

Соответственно, я попросил закрывать ЗП моего сотрудника который будет заниматься теперь уже рутинными делами. И мы договорились об этом.

Но спустя 2 недели мне этот партнер пишет: "Миш привет, хочу поставить СЕО на паузу где-то до сентября" ... "хочу покачать до сентября только дизайнеров чтобы чуть подушку подсобирать, иначе через месяц полтора войду в убыток. Надеюсь все будет хорошо и вернусь в сентябре к тебе с этим проектом. Тебе спасибо. Будем на связи."

Тут меня конечно бомбануло - опять же без встречи, без обсуждения и по факту.

Очень хорошо, что случилось на этапе старта проекта, а не когда мы вышли на хорошие обороты.

Там он мог бы сказать:

"1) так, мне надоело платить тебе 5-7 млн руб, ведь услуги сеошника стоят максимум 200к даже в самом дорогом агентстве

2) Плюс ты не соблюдаешь план - написано 6 статей из 10 в прошлом месяце.

Поэтому спасибо тебе за работу, дальше мы сами."

Понятно, что я получил денежную компенсацию за закрытие партнерства, и мы расстались в хороших отношениях, и даже поработаем в будущем - уже на рыночных условиях как подрядчик-поставщик (в том числе с выстроенной системой kpi).

Важно заметить, что подписанные Документы о партнерстве в данном случае фактически не спасают от ситуации. Есть свои хитрости как обойти все это)

О чем пост?

О том что рыба либо гниет с головы, либо рыба чувствует течение и плывет вперед.

Лидер бизнес-клуба выращивает своих управленцев в определенных ценностях.

Очень много высокопарных слов, много любви и божественных принципов.

И когда двое из выращенных им управленцев поступают совершенно не по выдаваемому год за годом Божественному контенту,

Важно говорить об энергетической трансляции.

О том, что есть "Казаться", а есть "Быть".

И важно не только "слышать" о ведении дел и бизнеса, но и "видеть" проявления теории в поступках.

Как раз в тему - более глубокое понимание Быть, а не казаться: https://www.youtube.com/watch?v=_EAmakj5bmA

3 минуты

4 апреля 2024