83 подписчика
🦋 «Это срочно!»
Одна из самых распространённых и эффективных манипуляций.
Её порой используют даже самые любящие мамы, чтобы к чему-то побудить ребёнка («все работы нужно сдать завтра, иначе тебя оставят на второй год!»)
Её обожают руководители («Это срочно! Нужно было сделать ещё позавчера!»)
🔴 Но больше всех её любят те, кто что-то нам продаёт. Только в отличие от случаев выше, здесь работает не кнут, а пряник.
Вспомните все «скидка 85% только до завтра!», «осталось только три штуки, успейте купить!» Перспектива не успеть сделать что-то выгодное подталкивает людей купить то, что иногда не сильно-то и нужно.
🟠 Столкнувшись с ускорителем, его можно значительно обезвредить вопросом: «иначе что?»
«Только сегодня скидка на яйцерезку 85%! Успей купить всего за 2799,99 рублей!» – «Иначе что? Иначе завтра она будет стоить 5 179,98... И я её не куплю? А она нужна мне хоть за 5 000, хоть за 3 000? А вспомню я вообще о ней завтра? А точно ли её цена завтра изменится?..»
«Это срочно! Ты должен сдать работу до утра!» – «Иначе что? Иначе начальник будет недоволен. Но он всегда недоволен. А если будет недоволен из-за несделанной ночью работы, может, он перестанет озадачивать ей?»
1 минута
4 апреля