1 подписчик
Сегодня я хочу поговорить о маркетплейсах: WB, Amazon, Etsy, LaModa, Ozon - выбора предостаточно!
Разберу преимущества и недостатки этих площадок, чтобы вы лучше понимали ваш ли это путь на данный момент.
Итак, плюсы:
➕ быстрый вход, не требует известности бренда или сформированного позиционирования на рынке (хотя это и является преимуществом)
➕ не большая команда, по сути можно обойтись 1-2 менеджерами
➕ возможность быстро выйти на большой оборот (в случае достаточной глубины ассортимента)
➕ нет необходимости привлекать собственный трафик, площадка уже имеет огромное количество потенциальных покупателей
➕ возможность сделать довольно качественную аналитику до захода на площадку
Минусы:
➖ необходимость достаточно большой глубины ассортимента на старте, как следствие довольно больших инвестиций
➖ риск больших остатков, если продукт «не зайдет» или цена окажется не конкурентноспособной
➖ необходимо оформить достаточно большое количество сертификатов и документов
➖ низкая маржинальность за счет демпинга и большого количества конкурентов (особенно в случае не сформированного бренда, не уникального товара и не достаточного позиционирования на рынке)
➖ требует большой точности поставок и постоянной аналитики и подсортировки
В целом, эти площадки при правильном подходе, действительно позволяют вывести продукт на рынок и начать продавать в очень короткий срок. И на мой взгляд, стоит или не стоит выходить на маркетплейсы зависит в первую очередь от ваших целей по развитию бренда и бюджета, но что точно супер важно, при наличии сформированного бренда, с достаточной известностью и четким позиционированием на рынке, вы будете выгодно отличаться от конкурентов и сможете ставить на свои товары те цены, которые будут приносить вам прибыль, а не просто делать оборот.
Поэтому совет тем кто уже есть на маркетплейсах или собирается выходить на них - в первую очередь стройте сильный бренд 🔥 и вы не утоните в потоке тысяч одинаковых товаров no name.
1 минута
3 апреля 2024