Инвестиционные стратегии для успешного риелтора.
Чтобы клиенту увеличить количество клиентов, а следовательно и сделок, нужно продавать недвижимость не только для жизни, но и для инвестиций.
Только за последний год соотечественники вложили в недвижимость более 700 млрд рублей! И эти вложения были для защиты своих сбережений от инфляции. В недвижимости много вариантов сохранить и приумножить капитал - это и пассивный доход от аренды и капитализация денег в объектах, ведь стоимость недвижимости растет.
Все, кто покупает недвижимость именно с этой целью - клиенты-инвесторы. И с ними нужно работать здесь и сейчас.
Инвесторы платят большие комиссии, не требуют "идеальных" объектов, не сливаются со сделок, ведь это для них возможность увеличить свой капитал.
Но как работать с такими клиентами? Ведь в этом сегменте высокие чеки и знающих специалистов крайне мало.
Секрет в том, что инвесторам важен не сам объект недвижимости, а прибыль, которую он принесет. И у риелторов они покупают именно инвест-стратегии, благодаря которым объект принесет наибольшую прибыль.
Сегодня рассмотрим несколько инвест-стратегий, которые приведут вам большое количество клиентов-инвесторов.
Начнем с типов стратегий. Их 3
АРЕНДНЫЙ ТИП
Направлен на создание пассивного дохода для инвесторов.
Для инвестора просчитывается сумма самого объекта и доход от сдачи в аренду.
СПЕКУЛЯТИВНЫЙ ТИП
Направлен на разовый заработок с объекта недвижимости - купить дешевле и продать дороже.
Подходит опытным инвесторам. Так как сложно спрогнозировать точный прирост цены недвижимости.
СМЕШАННЫЙ ТИП
Это смесь арендного и спекулятивного типа стратегий. Объект недвижимости можно сдавать, пока цена прироста не начнет удовлетворять инвестора. Потом объект продается.
ДАЛЕЕ РАССМОТРИМ ПОДРОБНЕЕ ВИДЫ СТРАТЕГИЙ.
ПРИОБРЕТЕНИЕ НЕДВИЖИМОСТИ ДЛЯ СДАЧИ В ДОЛГОСРОЧНУЮ АРЕНДУ.
В объявления всегда можно найти множество предложений о сдаче квартир в аренду.
Их владельцы могут стать вашими инвесторами-клиентами.
Вы можете предложить им купить более доходный объект для сдачи в аренду, продав этот.
Особенно хорошо подходят недооцененные объекты в хороший районах с плохим ремонтом, где можно освежить ремонт и сдавать дороже.
1. Минимальные риски
2. Подходит для начинающих инвесторов
3. Регулярный доход
ПРИОБРЕТЕНИЕ НЕДВИЖИМОСТИ ДЛЯ СДАЧИ В ПОСУТОЧНУЮ АРЕНДУ.
В этой стратегии можно сдавать объект либо самому, либо предоставить это управляющей компании.
Например некоторые инвесторы покупают квартиры или апартаменты неподалеку, создают свою управляющую компанию и возлагают на нее все хлопоты по поиску арендаторов, клинингу, обслуживанию. А также оказывают услугу по обслуживанию и управлению другими объектами.
И того они зарабатывают вдвойне.
1. Подходит новичкам
2. Минимальные риски
3. Регулярная и хорошая доходность.
ПОКУПКА НОВОСТРОЙКИ НА ЭТАПЕ СТРОИТЕЛЬСТВА ДЛЯ ПРОДАЖИ ИЛИ СДАЧИ В АРЕНДУ ПОСЛЕ УВЕЛИЧЕНИЯ ЦЕНЫ.
Это было самой распространенной стратегией, когда было активное удорожание новостроек к концу строительства. Но на данный момент здесь много рисков и нюансов, стоимость достигла своего пика, а льготную ипотеку сворачивают. И по итогу цена на начальном этапе строительства и после сдачи дома не сильно отличается. Поэтому именно для этой стратегии стоит очень тщательно отбирать объект , учитывая много параметров, проводя аналитику.
1. Подходит опытным инвесторам
2. Минимальные риски
3. Большая разовая выгода
ПОКУПКА МАШИНОМЕСТА ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕЙ ПЕРЕПРОДАЖИ ИЛИ СДАЧИ В АРЕНДУ.
Это самый удобный вариант для начинающих инвесторов, поскольку для входу потребуются меньшие вложения. А при наличии рассрочки от застройщика можно начать инвестировать имея всего от 100 000 рублей. Главное условие - парковки должны быть в ЖК бизнес класса или комфорт + потому что жильцы таких комплексов обычно имеют несколько машин и им необходимы парковочные места.
1. Подходит начинающим
2. Минимальные риски
3. Небольшая разовая доходность.
Это лишь несколько стратегий для инвестиций в недвижимость. Какие объекты подойдут для каждой стратегии и где их искать? Об этом в следующей статье.
3 минуты
3 апреля 2024