15 подписчиков
Сегодня на падающем рынке недвижимости становится очень важным такой показатель, как сила мотивации продавца, вернее сила мотивации продавца (собственника) против его жадности. Если жадничать, то можно вообще не дойти до сделки.
Важно иметь сильную мотивацию и каждый раз, когда вам потенциальный покупатель на переговорах по торгу делает предложение ниже ваших ожиданий, не нужно расстраиваться и считать процент потерь, а нужно вспомнить свою цель, для чего вы сейчас продаёте.
На таком рынке сложнее всего становится работать с теми продавцами, у которых мотивации нет.
Сейчас, когда средняя экспозиция объекта увеличилась до трёх месяцев, пресловутое «а мы не торопимся» означает, что через полгода этот объект с высокой вероятностью все ещё будет на рынке.
Вопрос к агентам и собственникам: зачем?
Около минуты
3 апреля 2024