Чит-код к превосходству: как взломать конкуренцию при создании продукта.
Помню, что обещала делиться, как идет подготовка моего продукта, чтобы вы могли по схеме создать и свои тоже.
Работа над смыслами/содержанием завершена. Сейчас пишу уроки и воронка тоже почти готова.
Теперь могу поделиться своими выводами и шагами на пути к созданию продукта.
Зачем вообще для создания ваших продуктов нужна методология?
— Чтобы сделать их внеконкурентными.
Сейчас на рынке много однотипных продуктов. В какую нишу ни зайдешь — у тебя уже сотни конкурентов. И если у разных авторов продукт на одну и ту же тему — их естественно начинают сравнивать.
Исключение — ваши преданные подписчики (теплый трафик), который покупают у вас потому, что это вы. Яркий пример — запуски блогеров, которые даже не являются экспертами.
В чем суть методологии?
Показать, что именно наш способ решать проблему клиента является единственно правильным. А значит и наш продукт — это именно то, что ему поможет.
Принципы, о которых я буду рассказывать в постах, подойдут не только тем, кто хочет свой инфопродукт, но и тем, кто будет упаковывать услугу.
Потому что с услугами тоже отдельная беда.
Реальная проблема с услугами возникает вот где👇
Например, Маша говорит, что может закупить трафик в TG. И Вася тоже так говорит. Закупка трафика — это услуга.
У одного услуга стоит 30 тыс., у второго 40 тыс. Успешные кейсы и у одного и у другого. Как клиенту выбирать?
И да, клиент реально ищет эту услугу как закупку трафика. Но только покупать он будет не закупку трафика, а результат, который ему даст эта услуга.
В итоге клиент придет к Пете, который говорит:
— Привожу окупаемый трафик в телеграм. Есть несколько пакетов разных по стоимости. Показывает что входит в каждый пакет (что клиент получит) и какой результат будет от каждого пакета. Потому что Петя продает продукт и показывает результат продукта.
С помощью методологии можно превратить вашу услугу в такой продукт.
Надеюсь, убедила попробовать.
Первый шаг в методологии — выбор темы. Связано это с тем, что чаще всего у нас скопилось много компетенций в разных нишах, и упражнение, что я напишу поможет определится с направлением.
Наша задача взять темы, в которых есть навыки/опыт и для каждой темы на листике проставить цифры от 1 до 10 для каждой строчки:
1. Личный результат (как мы оцениваем от 1 до 10 наш собственный результат в этой нише/теме)
2. Экспертность — пройденные обучения/опыт/навыки
3. Внешнее подтверждение экспертности — награды/дипломы/регалии/большое количество подписчиков (в рамках этой темы)
4. Есть кейсы клиентов
5. Результат осязаемый?
6. Проблема острая? Ее нужно срочно решать?
7. ЦА осознанная?
8. Тема трендовая?
9. Возможно ли привязать к деньгам?
10. Платежеспособность ЦА
Обратите внимание на пункты от 5 до 10 — именно ответы на них показывают, насколько легко/сложно будет продать ваш продукт.
После того как проставили цифры для каждой из тем — делаем подсчет. В какой теме больше всего баллов по итогу — ту и берем🙂
Ставьте ❤️ если интересна методология и нужно дальше эту тему развивать. Если хотите просто отчет по результатам, что у меня получится после внедрения — ставим 🌚
#продукт
2 минуты
20 марта 2024