Найти в Дзене
175 подписчиков

Основная точка роста на Маркетплейсах


Как и в любом другом бизнесе, основной актив бизнеса с маркетплейсами (и главная точка роста) - это деньги. У кого больше денег - тот больше зарабатывает (если правильно их использует, конечно же).

Знания, как продвигать товары, можно купить. Заплатил деньги - тебя научили.
Вашу карточку товара могут заблокировать, но с помощью денег можно создать и прокачать новую.
Чтобы построить команду, вам нужно платить зарплату деньгами. Чтобы у вас появилось больше свободного времени, вам нужна команда. Сотрудникам вы делегируете задачи, тем самым покупая их время…. за деньги.

Если рассматривать общие основные точки роста роста на маркетплейсах:
– расширение ассортимента;
– выход на другой МП (работаете на WB, переходите на OZON);
– закупка в других странах с более долгой доставкой, но большей маржинальностью.

На все эти точки роста нужны деньги!

Но это не значит, что если у вас нет денег, вы не можете заработать на маркетплейсе. Привлечение денег - это отдельный навык и, как я считаю, один из основных для успешной работы с МП. Его не стоит недооценивать.

В прошлом году мы привлекли 12 миллионов руб перед зимним сезоном и сделали 95 млн выручки за 3 месяца сезона. Сейчас на ближайшие 2 недели у меня цель - привлечь как минимум 5 миллионов руб. на весенние товары. Мы постоянно привлекаем деньги - это нормально.

Многие считают привлечение денег «кабалой» и стремятся расти и развиваться только за свой счет. Пожалуйста, растите и развивайтесь так, но просто знайте, что в конечном итоге конкуренты вас сожрут.

Постоянный реинвест заработанных денег до нуля (когда вы ничего себе не оставляете, а постоянно реинвестируете) - это очень хорошо для бизнеса, но плохо для его владельца (особенно если нет других источников дохода). Это приводит к выгоранию. Работа ради работы. Зачем? Лучше пойти работать на завод и стабильно получать 30К в месяц, чем бесплатно работать в своём бизнесе в надежде, что он будет расти. Он будет расти, но очень медленно. А как расти быстро, вы уже поняли. Поняли же?
1 минута