26 подписчиков
Если проанализировать какие стартапы на потребительском рынке взлетели за последние 10 лет, а какие нет, то ответ очевиден - те, которые смогли вирусно привлекать и удерживать клиентов.
Потом уже можно пришить любые виды монетизации. Это 10 лет назад инвесторы спрашивали - какая у вас монетизация? А сейчас такие глупые вопросы задает только новичок. Инвестора интересует только, за счет чего вы будете привлекать и удерживать клиентов.
Инвестор понимает, что маркетинговый бюджет это не способ привлечения клиентов, это способ масштабирования способа привлечения клиентов.
Должна быть какая-то фишка, какой-то аттрактор, которые цепляет и запускает цепочку AIDA/AERM. Для справки - AIDA = Attention, Interest, Desire, Action - это уже все знают, но потом идет AERM - Activation (On-boarding), Engagement, Retention, Monetization.
Обратите внимание, Monetization здесь идет последним, что в переводе на упрощенный русский означает - если у вас есть аудитория, то вы завсегда запилите и Monetization. А вот ежели аудитории у вас нема, то ни ваша супер-дрюпер технология, ни ваша Monetization никому не вперлась. Извините, барин, за грубость.
И есть еще один миф. То, что называется ценность. Это любимая мантра. Ваш стартап должен давать ценность клиенту. К примеру Сharli d’amelio никакой супер дрюпер ценности не несет, кроме того, что прикалывается и имеет 140 млн. подписчиков и почти 10 млрд. лайков на тиктоке. Понимаете мою нехитрую мысль?
Концепция ценности это не объективная реальность. Концепция ценности это некий фреймворк, которые придумали консультанты, которым сейчас по 70+ лет.
Инвесторы плюют на технологии, ценности и весь этот копирайтинг, и просят показать трекшн. Они не понимают и не хотят понимать - что вы делаете. Но они достаточно умны, чтобы осознавать, если вы увеличиваете клиентскую базу на 100%+ в месяц и больше, и хотя бы 20-30% пользователей все еще с вами в течении года, значит вы делаете что-то крутое. Что именно? Это не имеет значения. Технология? Неважно! Команда? Я вас умоляю.
"Мы видим темп роста, ретеншн и конверсии, и пока все это рвет пуканы, мы будет заливать вас деньгами. Как надуть вашу капитализацию? Про это - не парьтесь, это мы сам придумаем. Вы делайте то, что пипл хавает." Вот примерно так рассуждает продвинутый инвестор, который моложе 30, поднял деньги на какой-то хрени и все его LP такие же молодые, как и он.
В результате, можно подитожить: если вы умеете создавать и удерживать аудиторию вокруг смысла, хотя что я говорю. Все наплевать, почему именно вы можете удерживать аудиторию? Если можете - значит у вас все очень круто!
У меня просветление наступило, когда я понял правильную последовательность - AIDAAERM. Здесь я приоткрою завесу, небольшой нюанс. AIDAAERM - можно разбить на 2 части.
AIDAAERM = AIDAAE + RM.
М - Monetization мы сразу выкидываем из уравнения, потому что это не ключевой фактор, ибо если все пучком в предыдущих членах, то с М все норм.
AIDAAE - это только и исключительно про контент. А вот с R интересней. R - это ретеншн, и бес порылся именно в нем. --> https://alexeykrol.com/home/
2 минуты
19 марта 2024